大朗毛织贸易中心营销思路 大朗毛织贸易中心 目录 一、项目现状 二、项目问题 三、营销思路及计划简述 大朗毛织贸易中心 项目现状分析 大朗毛织贸易中心是一座现代化的集中专业市场，采用现代化的经营管理模式 建筑设计 建筑外观宏伟气派 配备现代化的电子设备、电视、休息椅 20米室内通道干净、通畅 高5米、面宽6米的铺面方正、明亮 功能 集展示、交易、技术培训和信息咨询等功能于一体 ，集电子商务、网上推广、组织团购、毛织交易会于一体。 经营管理 将高科技融入经营，建立商务网站，通过互联网展示宣传，实现跨地区、跨国网上电子交易 ，引进科学管理理念，来用先进管理模式 中庭 走廊 铺位 广场 作为政府重点扶持的大型毛织品牌推广基地，大朗毛织贸易中心共举办5届毛织产品交易会，交易额屡创新高，商机勃勃 然而，毛织贸易中心开业2年以来除织交会外平时人流稀少、经营惨淡、租金低廉 租金优惠： 半年免租，下半年2.5折，第二年、三年分别5，8折 租金最低才15元/平米， 经营情况： 招商率80％， 入场率只有10% 三楼基本无人开业 二楼大量铺面空置，仅有几家在经营 一楼不到10%正常营业，但生意冷淡 多数人租铺目的： 1）反正租金便宜，占住位置，以后情况改善就继续，不行就撤出。 2）只是设个点在这里，不营业，平时收发邮件、与外界商务往来联系功能。 3）参加展销会。 高挂转让牌 关门大吉 冷冷清请，多数铺面关着门 2层大量铺面空置 与毛织贸易中心形成鲜明对比的是在以毛织大道为核心的老交易市场，车水马龙，生意红火 毛织大道、富华大道、毛织一二街形成的毛织市场圈是大朗最有名气的毛织交易场所，其中广东毛织市场是国内著名的 毛织原料和产品集散地 。 Q1：政府行为而非市场自发形成，位于相对陌生区域，商脉和人流缺失，商户认可度低 距传统交易中心约3公里，已处于商圈边缘以外，周边商业氛围差，与老中心商脉延续性差。 VS 新贸易中心 老交易市场 项目问题分析 Q2：贸易中心周边规划配套设施的建设滞后于贸易中心的建设，导致现阶段配套严重不足 餐饮：贸易中心餐饮配套没有经营起来、周边有零星小店，但不成规模 酒店：建设中 物流中心：建设中 汽车客运站：已投入运营 公寓：已售 配套还不全，搬运工、仓库都还没有，这个地方是凭空建起来的。 ——商户访谈观点 汽车客运站 酒楼 车站配套 建设中的物流中心 公寓