汇诚行商业地产 2项目营销背景 背景一：前海发展上升到国家战略背景一：前海发展上升到国家战略背景一：前海发展上升到国家战略背景一：前海发展上升到国家战略 国务院批复前海中心国务院批复前海中心国务院批复前海中心国务院批复前海中心 定位珠三角定位珠三角定位珠三角定位珠三角CBDCBDCBDCBD中心中心中心中心 综述：前海被定位为珠三角的CBD，且其发展已经上升为国家战略，而航空新城则 凭借其交通 枢纽枢纽枢纽枢纽 地位，成为商业最具活力的发展区域。 项目所在区位 汇诚行商业地产 3项目营销背景 背景二：项目周边商业处于起步（规划）阶段背景二：项目周边商业处于起步（规划）阶段背景二：项目周边商业处于起步（规划）阶段背景二：项目周边商业处于起步（规划）阶段 项目周边商业以工业区周边小店、民房一层底商、便利店为主。 综述：目前片区商业处于初步起步阶段，商业价值得不到显现，而本项目的商业目 前不具备对外的经营能力（本小区以外），项目只能跃出区位本身。 汇诚行商业地产 4项目营销背景 商业营销方向初判：商业营销方向初判：商业营销方向初判：商业营销方向初判： 未来的规划与发展是支撑项目价值的决定性因素未来的规划与发展是支撑项目价值的决定性因素未来的规划与发展是支撑项目价值的决定性因素未来的规划与发展是支撑项目价值的决定性因素 ————————项目的营销价值阐述将以未来为主线项目的营销价值阐述将以未来为主线项目的营销价值阐述将以未来为主线项目的营销价值阐述将以未来为主线 汇诚行商业地产 第一部分第一部分市场环境分析市场环境分析 第二部分第二部分项目分析项目分析 第三部分第三部分项目定位项目定位 第四部分第四部分销售执行策略建议销售执行策略建议 目录目录 汇诚行商业地产 第一部分第一部分市场环境分析市场环境分析 1.1、深圳城市发展规划分析 1.2、大前海战略分析 1.3、商业发展/价值规律分析 1.4、市场环境综述 第二部分第二部分项目分析项目分析 . 3.1、项目所属区位分析 3.2、项目四至分析 3.3、项目与周边商业的关系分析 3.4、项目产品属性分析 3.5、项目SWOT分析 第三部分第三部分项目定位项目定位 4.1、项目形象定位 4.2、项目案名建议 4.3、项目核心价值解析 4.4、项目辅助价值点 4.5、项目业态规划建议 第四部分第四部分销售执行策略建议销售执行策略建议 5.1、销售铺位分析 5.2、销售模式分析及建议 5.3、销售策略建议 5.4、销售节奏建议 5.5、媒体推广策略建议 6.6、价格策略建议 汇诚行商业地产 7项目初步研判环境研判项目研判综合分析 一、市场环境分析 1.1、深圳城市发展规划分析 1.2、大前海战略分析 1.3、商业发展/价值规律分析 1.4、市场环境综述 汇诚行商业地产 8市场环境分析 市场环境分析前言：市场环境分析前言：市场环境分析前言：市场环境分析前言： 市场环境分析的目的在于通过对市场现状、发展趋势、未来规划的市场环境分析的目的在于通过对市场现状、发展趋势、未来规划的 客观研究与分析，对比项目的自身条件及现状，对项目的核心卖点客观研究与分析，对比项目的自身条件及现状，对项目的核心卖点 及优势进行提炼，为项目的营销提供价值支撑。及优势进行提炼，为项目的营销提供价值支撑。 ————————市场研究的过程就是核心价值梳理的过程市场研究的过程就是核心价值梳理的过程市场研究的过程就是核心价值梳理的过程市场研究的过程就是核心价值梳理的过程