谨呈：南京建邺集团 2010年总结暨2011年营销推广策略 目录 Contents PART 1—10年总结 一、市场二、销售 三、推广 四、小结 PART 2—11年计划 一、 产品分析 二、 客户分析 三、 SWOT分析及策略 四、11年推广计划 10年总结 市场部分 推广部分 销售部分 市场总结 Chapter 1 宏观市场解读 南通房地产运营 竞争项目分析 政策环境——政策调控再加码，楼市调控将成为中长期任务 “新国十条”对于市场的影响仅仅只维持了几个月，各地的房地产市场在进入三季度以后便开始普遍回暖，促使政府在9月底再次出台调控政策，市场调控再加码。 调控政策出台的背景： 政策解读/全国 宏观政策走势 宏观政策走势 新“国八条”，分别从市场面、金融面、行政面对房地产市场深度调控。 行政面——以城市为单位、限时公布当年房价调控目标市场面——加大力度推进中低收入家庭的保障住房供给市场面——加大流通环节征税力度金融面——加大首付比例，深入贯彻差异化信贷政策行政面/市场面——保障土地有效供给、促进土地开发速度市场面——继续扩大限购面，明确限购执行标准行政面——限期考核，启动问责行政面/市场面——合理引导需求、积极推广经验 此次国八条除了覆盖两条线五个方面，还首次对于行政线有了明确的指标，这是跟以前的调控来讲有差别的地方，也是可以让上级政府、地方百姓可以监督的地方； 鉴于本次调控的一些量化指标和问责启动机制的确定，本次调控的执行效能无疑将高于以往。并且本次调控的政治意味更浓，地方行政长官执行新政的积极性也将会一定程度上加强。 2010年1-11月，全国120个城市累计供应住宅用地39591万平方米，同比增加43%，在楼市看多氛围日渐浓厚、土地利用计划压力与日渐紧迫的时间等多重压力之下，年末土地市场供应量冲高。 2010年1-11月全国120个城市住宅用地月度供应量 2010年1-11月全国120个城市住宅用地月度成交量 2010年1-11月，全国120个城市累计成交住宅用地30216万平方米，同比增加40%，自4月起，土地市场成交量同比增幅基本维持在20%以内，虽然与供应情况相似，11月土地市场成交量同比增幅有所冲高，但成交总量却延续了9月以来的下降趋势，但1-11月累计成交量同比增加40%。 2010年1-11月，全国120个城市土地供需在2次调控政策高压之下成交较为波动，但增长态势良好，分别达到43%和40%。 土地供应量