清华大学商业地产总裁班客座教授 深圳新摩尔商业管理有限公司 杨宝民 QQ:250703408 本课程适用范围：城市商业与文化综合体包含酒店和购物中心等 商业地产酒店和主力店招商谈判技巧与流程 水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺 落日绣帘卷，亭下水连空。知君为我新作，窗户湿青红。长记平山堂上，欹枕江南烟雨，渺渺没孤鸿。认得醉翁语，山色有无中。一千顷，都镜净，倒碧峰。忽然浪起，掀舞一叶白头翁。堪笑兰台公子，未解庄生天籁，刚道有雌雄。一点浩然气，千里快哉风。 招商需要人生境界和技巧结合，把伙伴当作朋友，真诚交流，虚心并热情待人，才能成功招商。 让我们领略大才子苏轼的词，体验泰然处之的人生态度。 主力店的定义2 主力店对商业项目运营影响至关重要 3 主力店招商并不能解决所有商业难题 实现主力店成功招商四大步骤 主力店招商失败七点原因剖析 4“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的 定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。 包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。 1、主力店的定义： 超市 家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉 联华超市 百货 太平洋百 货 银泰百货 天虹百货 茂业百货 东方百货 北京燕莎 新世界百 货 餐饮 肯德基 麦当劳 真功夫 德克士 必胜客 味千拉面 棒约翰 家电超市 国美电器 苏宁电器 永乐电器 五星电器 百思卖 赛格数码 城 顺电电器 影院 金逸 东方 大连奥纳 星美 IMAX（巨 幕） CMG 万达 游乐 奇乐儿 玩具反斗 城 汤姆熊世 界 娱人码头 卡通尼 冠军溜冰 大象游艺 家居 百安居 简爱家居 国安居 宜家家居 九百家居 金盛家居 月星家居 一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键 常见主力店 以上品牌及业态只做课题代表;