人生格言 真实做人 勤恳做事 快乐做保险 一、目标明确 二、开好大早会 让员工有激情 大 早 会 晨 会 二 早 早 会 晨会要使员工 有笑声、呼声、掌声 响彻职场 开好大早会 让员工有激情 大 早 会 二 早 主管检查组员 工作日志 开好大早会 让员工有激情 大 早 会 早 会 练 产 品 强化寿险意义和功用 认识自己工作职责 少 儿 产 品 世纪天骄 智慧星 鑫利组合 智胜人生 鑫盛组合 护身福 增员 开好大早会 让员工有激情 大 早 会 早 会 强化寿险意义和功用 认识自己工作职责 增员 三、用《基本法》抓基础管理 一定每周要有计划书送达，每周至少3份，否则是无效拜访 工作日志每日填写、主管必须批阅 每周四下午部门夕会，个人总结一周的工作情况，安排下周工作 运用基本法 调动员工活动积极性 依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表计发继续率奖金。 继续率奖金每月计发。 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C 运用基本法 调动员工活动积极性 运用基本法 调动员工活动积极性 依当季个人月平均FYC按下表计发季度奖金。 个人季度奖=当季个人累计FYC×C 运用基本法 调动员工活动积极性 晋升行销主任的条件： 正式业务员于最近半年考核期达到下列条件，可申请晋升为行销主任： （一）任职正式业务员满6个月以上； （二）个人月平均件数3件，且无FYC挂零月份； （三）个人月平均FYC3,600元； （四）个人寿险新契约第13个月年度保费继续率75%以上； （五）通过晋升培训及考试。 运用基本法 调动员工活动积极性