从优秀到卓越金绿·欧洲城营销策划报告 厦门·世纪荟景 2012.07.15 请给我三分钟时间 1、如何呈现本案最大价值2、如何让价值转化为价格3、如何让关注成为行动 我们须厘清的三个核心问题： ？ ？ ？ 谈到未来，首先立足当下也来说说金绿·欧洲城 从古雷半岛PX项目的启动 到中石油、中石化的即将入主 漳浦，这个原本以农业型为主的城市 正迎来它新的一次蜕变 …… 在我们面前是一个经济蓬勃兴起，消费力极具上升的漳浦再看看我们的项目 金绿·欧洲城 从地理位置上看：漳浦未来城市发展的中心位置 漳浦麦市街与和康大道交互处。 从地理位置来看，本案处于漳浦十二五规划东拓新城区与老城区的交汇处。 周边配套齐全 于此我们可以做出这样的结论：金绿·欧洲城项目无论从地理位置，还是政府规划上都是：未来漳浦的绝对核心 所以： 这里就是未来漳浦的富人区 站在今天的漳浦未来核心动力中心位置站在海西经济发展的大潮流中重新看看金绿·欧洲城 站位豁然开朗，眼光应该放到更远大的市场上 让我们一起回顾金绿·欧洲城辉煌的历史 实力名企·巅峰之作 系列海报 20万㎡欧式经典人文大城 3万㎡欧式宫廷艺术园林 纯板式电梯高尚住宅社区 32层地标高层建筑 12班国际双语幼儿园 3000 ㎡架空层泛会所 精装样板房+景观示范区 我们只想告诉客户： 这里是 最好的！ 3万㎡欧陆风情商业街 游泳池、网球场、篮球场等设施 虽然，我们心中有梦想， 我们就是漳浦楼市的王者！ 而现实是我们首先要解决的第一个问题： 如何与目标客群建立对话，让他们了解这里的好！ 我们的目标客户在哪里？ 听听客户对金绿·欧洲城的看法： 陈小姐：30岁 漳浦本地人 公务员 观点：我上次有去看过那个项目，觉得品质不错，当时在三期也认购了诚意金，但是后来开盘发现价格有点贵，就选择了其他楼盘。 王先生：40岁 漳浦人 在外经商 观点：我觉得那个楼盘品质很不错，园林景观都做得很好，我已经之前买了一套，有考虑再买一套作为投资，但是感觉价格比之前贵了很多！