上海博加广告 2012年3月 反经验 2012年中信半岛云邸推广方案 2011，我们的销售节点改变，出击频率很少，在市场上的声音很少； 2012，半岛云邸开始销售，需要发出声音和强有力的攻防营销思路。 数字下的半岛云邸 半岛云邸：虚与实的结合 两个数字：25米山海高度，4.8米挑高客厅很牛，但也只不过很牛。 客户买的是牛！ 但这个项目更牛，也还是因为这两个数字。 所以，买我们项目的人， 买的是数字，拥有的是体验。 同样是卖数字，半岛云邸该如何卖？ 肯德基KFC： 一张汉堡实景图+11.5RMB 经验：这叫裸卖！而且还卖不贵！ 如果半岛云邸也裸着卖，那么好的资源将一钱不值。 但穿着卖，没时间了。 半岛云邸能裸卖吗？ 能，但是同样的道理，跟着那些裸卖的项目一样，我们只会卖不贵。 鹿回头半岛至高处，最好的山海资源。 裸卖也一定能卖出去，但不能实现最大利润化， 那我们对不起这块地，也对不起自己。 站在反经验上的思考：半岛云邸不能裸卖！ 半岛云邸要裸卖吗？ 答案：要裸卖！ 理由：市场变化，快速销售回款、取得业绩。 从半岛云邸的现实出发，我们需要在价格上裸卖。 但是，我们不能像常理一样把数字感和体验性裸卖！ 对此，我们的策略应该是——裸卖&不裸卖 1、线上不裸卖 2、线下再裸卖 具体到推广上，半岛云邸要穿着衣服卖—— 线上传播：数字感，要漂亮塑造贵气的形象； 线下传播：裸卖，让客户得到真正价值。 数字，让我们树立了地位和优势—— 但是，客户也只是知道，如何让客户体验到？ 经验告诉我们，数字，往往迷惑我们 经验反过来，也只有数字征服我们。 让我们看半岛云邸的几组经验之谈… … 经验：大师级设计 反经验：一个让房子溢价100%的设计师 经验：25米高度 反经验：也许是三亚海拔最高的房子 经验：4.8米挑高客厅 反经验：能看到全三亚夜景的房子