大上海代销业的同台竞演,角色似乎已定
那,我们想好在这竞技场上
扮演甚么角色了吗
拓荒的
蒲公英
无论在哪……
无论何时……
无论环境多恶劣……
它都能深耕，能发芽，能成长
甚至，大范围蔓延开来
只要有风就能散
只要散开
希望的种子
新一代中原人希望内心很强大---
不惧风雨,不惧困苦,落地生根,开枝散叶
今天的分享
就是这样一个拓荒故事
劣势下的大逆战
<金地艺境 项目绝地反击
上海中原事业一部范毅
2011年7月，我被公司委派接受金地艺境项目。到案场的第一天，我首先全面了解了下项目。下午开发商与我们开了个短暂的碰头会。

提出年底要完成20亿销售额。

当时我与我的销售团队感觉压力巨大。

冷静下来，我详细分析了该项目情况，罗列了摆在我们面前的三大困难：
一、项目本身面临的困难
项目地处上海宝山工业区，
项目包含高层住宅和多层住宅产品及商业的综合居住小区；
建筑密度：28.9 %
总建筑面积：182719 m2
住宅建筑面积：155311 ㎡
总集中绿地率： 30 %
小区规划总户数：1200户
规划居住人口：5002 人
是金地集团继众多品牌项目之后的又一杰作。

项目位于宝山工业区，交通不便，客群少；
项目价格远高于周边二手房价格；
项目销售任务重，时间紧；
宏观调控市场下，使得客户观望气氛严重。

二、团队初创、信心不足
信心不足；
菜鸟级员工占多数；
上下班用时长、交通成本高；
工作量大时间长,导致员工家庭矛盾；
三、其他两家代理公司有先入为主的优势；
我们应该如何取得开发商的信任与支持？
灵感——
《我的团长我的团》
《我的团长我的团》：
凝聚团队，提振士气
关怀战士生活——为战友治疗伤病，帮助战友从土豪手中抢回老婆，解除战友的后顾之忧。

操练作战技能，提升战斗力——通过一连串的魔鬼式训练，增加了野外作战的战斗力。

龙文章通过各种方式，整合了一群来自五湖四海、不同出身不同身份甚至是不同政见的溃败的兵，使他们摒弃前嫌，化解矛盾，增强了士气及团队凝聚力，将这群残兵败将打造成了一支精英小分队。