交流提纲
房地产关键环节的策划内容
（一）投资管理策划
（二）融资策划
（三）开发策划
（四）工程策划
（五）营销策划
策划工作的要素
房地产关键环节的策划工作内容
房地产产业链上的关键环节
房地产关键环节的策划工作内容
（一）投资管理策划
1、投资管理策划的要点：
分析投资比分析项目更重要
分析项目与企业的战略定位
风险比利润重要
当前利益比未来的利润重要
2、项目投资的关键环节
市场专题调研
各城市的宏观经济发展
各城市房地产市场情况
各城市板块划分,板块结构,代表项目基本情况调查
目标项目发展条件研究
目标项目基地条件分析
目标项目规划设计条件理解,经济技术指标研断
目标项目SWOT分析
1、首先瞄准政策走势，吃透政策精神2、并购贷款的实操模式：股权并购贷款总额的限制，抵 押限制；还款要求，利率与收益的关系。3、房地产信托基金：将未来的收益权出售给资本市场。4、股权基金：基金，基金管理人，银行托管，三位一体。5、融资空间的预判 6、信用条件的相等7、项目开发贷款：分期办证，工程成本预算，工期开发计划8、长期收益性物业抵押贷款9、个人按揭银行的选择
（二）融资策划：
（三）开发策划：强调理性而准确
1、项目的总体策划思路的拟定：
制订项目的战略目标及划分实施步骤，战略部署。

软件平台的构筑。达到项目战略目标所需的软件平台。“营销大环境”的构筑，应从项目的规划阶段就着手。

硬件功能的配置：包括项目自身应实现的功能定位，及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。

2、项目核心价值体系的建立
创造价值
挖掘项目先天的最大价值，从市场时机，自身条件及区域价值等方面入手
赋予其适当且最大化的后天价值。

创造
先天
后天
3、项目的目标客户群锁定及分析
哪些人是买家（包括隐性，，显性两类）
买家要买什么样的房子
买家为什么要买这种的房子
谁参于了买家的购买行为
买家以什么样的方式买房
买家什么时候买房
买家在哪里实施买房