www.optoma.co.uk www.optoma 奥图码投影机销售培训 张金良 Optoma中国 产品市场部 五种场景 Section I什么都不懂的情况 Section II 觉得奥图码是“非主流”品牌 Section III我想买便宜好货，怎么办？ Section IV给“公家”买东西 Section V 个人家庭使用者 逻辑 客户真正关心什么 解决客户问题的策略 具体怎么实施 客户 奥图码 方法 Section I 客户 奥图码策略 方法 什么是好的投影机？ 选投影机应该关心什么？ 帮客户介绍投影机相关信息 介绍过程赢得客户信任 介绍投影机基本参数 介绍选购投影机注意事项 CRT-全模拟 LCD-半模拟半数字 DLP-全数字 显示技术概要 投影机发展历程 最基本参数 用最简单、最通俗，最明了的话，用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数 投影机基本概念 亮度 亮度 : [(Y1+Y2+..+Y9)/9]x屏幕投影面积 ＩＳＯ标称方法 ＡＮＳＩ标称方法 整体亮度情况 低端机型－渠道 中端机型－普教等 高端－工程礼堂 对比度 实际对比度 影响哪些性能 区分ＡＮＳＩ对比和全关全开对比 投射出的白色与黑色画面之间的亮度比率 投影机基本概念