莲湖山庄营销策划思考 序 初见山湖 从城市中心区驱车经修葺一新的莞长路来到项目，不过40分钟。 从车辆如织的主道路拐入项目，管理区略显杂乱的道路及工厂令人不禁略有些彷徨。 但进入项目地块后，视线豁然开朗，放眼望去，莲花山脉连绵起伏，植被茂盛。一潭湖水，水波荡漾，湖光山色，旖旎如画。 又见山湖 顺着山势上行，离森林更近了些。 半山上林木苍翠、流水潺潺…… 眼前忽然一片澄清透亮——一大片湛蓝的湖泊躺在群山之间，翠如绿玉，酽若醍醐，文静得不起一丝涟漪，端庄得有如大片明镜，倒映着丽日下的蓝天白云。 山湖之间 站在地块高处回首远眺， 山与湖相映成趣， 城市与山水融为一体，生态与人文合二为一， 可谓藏风纳水，龙脉天成之地 如此天赋山水，如何加以典藏？ 瑞峰研判—— 在工业化、城市化进程日益加快的城市，有山有水成为不可多得的稀缺资源。城市边缘的山水资源往往成为豪宅的依托。 只有豪宅，才能将资源的稀缺性价值通过其客户群的承受力得以实现；也只有顶级豪宅，才具备强大的溢价能力，具备更多的附加价值创造空间。 因此，面对本项目绝佳的山水资源，瑞峰观点： 只有顶级豪宅，才能使项目价值最大化! 在东莞做豪宅，我们面临怎样的局势，如何破局，项目怎样定位才能立市？…… ——带着这些问题，我们展开项目的营销策划思考——