银凯公元·九珑 3#楼营销推广计划 深圳青铜骑士（华中区） 2013-1-8 总结Conclusion 十一月 市场Market 10月28日—11月4日， 其中国贸、满庭春、华晨东区国际本周开盘，国贸106㎡（3房）、MOMA115㎡（3房）去化较高，2房和小3房去化率不高，华晨66套房源开盘仅去化27套。 虽然银十拉动，成交量环比上升，但就市场情况，并不是很乐观。 十一月 市场Market 11月5日—11月11日， 十一月 市场Market 11月19日—11月25日 绿地未来城，25日最后一栋小高层（87-125平）开盘，120套房源，成交60套，去化率50% 华宇尚城24日开盘，162套房源（85-113平），去化58% 11月市场总体来说逐渐回归，主要是市场调控方向不变、房产税有可能全国推广等市场原因，以及天气多雨导致。 公元·九珑在11月两度开盘，两度售罄，但也不能忽视市场存在的压力与面临的市场冷淡问题。 上阶段推广 总结Conclusion 上阶段主要运用媒介:报纸、网络、夹报、短信、派海报，每周末暖场+VIP抽奖活动。 11月公元九珑双开盘，双售罄，总结推广原因如下： 1.推广力度强，推广渠道、媒体配合到位，在市场产生较好影响，市场认可度高。 2.推广诉求准，把握区域+产品的性价比诉求，切合消费者的需求，一直贯彻“性价比”不变，推广有条不紊。 3.客户定位准确，以新建县为主，地市、市区、红谷滩、多方联动，两度热销也印证了定位的准确性。