江南墅合家情 ︳昆山品院形象定位及全程推广方案︳ 上海硕人SHANGHAISMARTMAN 为什么 联美大品牌、类别墅板块、纯别墅社区、30万大规模、新江南风格、三庭院设计、三进式景观、原生河流系、VIP会所、精工级建材…… 打动不了昆山有钱人 因为，好东西≠好销路 当产品和人无利益联系时 多半人会认为：品院很好，但我暂时不需要 地球上，只有被需要的东西=好销路 所以，我们在这群最不需要房子的人面前： 不能再卖别墅 而应该卖他们需要的别墅 这样，让品院和他生活发生利益联系： 他的生活、他的工作、他的妻子、他的儿子…… 让他自己需要这栋别墅 品院的核心问题 从卖别墅，转换为卖他需要的别墅 什么是他们需要的？ 我们的思路 家情感 家板块市场分析 家别墅产品定位 家里人客群分析 家概念广告概念 家推广推广思路 目录 市场分析 三大别墅板块 目前昆山别墅市场在售和待售楼盘有近40家。 项目主要集中在： 1-阳澄湖一带和马鞍山路。 2-淀山湖。 3-东南板块。 阳澄湖板块 淀山湖板块 淀山湖板块 东南板块 产品差异