采芝林润喉糖
2012年五一促销活动策划书
主办单位：采芝林
协办单位：广州中医药大学中药营销专业
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、活动时间和地点
四、活动准备
五、活动开展
（一）促销产品
（二）促销方式
六、活动经费预算
七、活动效果预测
活动背景
五月一日是五一国际劳动节，全世界无产阶级劳动人民共同的节日。国家规定每年“五一”劳动节为法定节假日，并允许周末调休，共放假3天。也是在这3天，各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。采芝林的五一促销活动就是在这种激烈的氛围下热闹开场。

活动目的
利用小黄金假期，进行大规模促销活动，推出一种新型的润喉糖，刺激渠道的活跃性，并在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

三、活动时间和地点
时间：2012年4月29日----2012年5月1日 ，
地点：广州中医药大学第一食堂门前
四、活动准备
（一）横幅：在校道路旁设本次促销活动横幅，吸引师生消费群。

（二）海报：在教学楼楼下以及在各师生宿舍下粘贴活动海报。

（三）广播：促销活动开始前，让广播台的人员对这次促销活动信息进行宣传，让更多师生消费群了解本次促销活动。

（四）传单：活动期间活动点派销售人员在一饭各出口处派发活动宣传单
（五）场地：活动面积至少保证50平米以上，选择在一饭门前，场地要提前跟校方洽谈。

（六）物料：
1、 横幅：2面/10平方；
2、 宣传单 1000张
3、 海报 15张
4、帐篷8顶
5、桌椅20套
6、抽奖箱1个
7、小礼品50份
8、工作人员统一着装25件
（七）人员安排：
1、宣传单派发人员
活动期间每天在活动场地人流量最大的通道派发传单，
要求：形象、气质佳，
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、销售人员：
专门在帐篷下销售采芝林润喉糖
要求：形象、气质佳，口才好，
4、活动检查人员：
活动执行期间，采芝林派出人员进行活动检查，如发现销售人员或工作人员在操作上的一些偏差行为即刻调整，保证活动顺利开展。

五、活动开展
（一）促销产品：
采芝功能食品厂研制了一种润喉糖
包装：小铁盒（内装12粒、每粒单独包装）
价钱：15元/盒。

（二）促销方式：
1、折价：运用强有效的价格利器，采用优惠组合，即将4盒商品包装在一起做折价促销（38元四盒）。

2、抽奖：可在旁边设置抽奖箱，凡购买润喉糖的可抽奖一次，30%中奖，设3项奖项，奖品均为学习用品。

3、赠品：