太湖光辉复兴使命，吴中地产肩负。

报告解决问题
客源有限情况下
如何精准挖掘本
地客户，拓展外
区域客户需求补
充项目客源？
太湖板块凭什么让
人买单，如何既给
项目一个形上的高
端形象，又贴切市
场基本需求？
如何通过立体化营销
全程把握客户每一个
细节感动点，通过现
场销售策略，提供客
户销售解决方案？
如何通过产品推案
节奏，推出阶段性
满足市场需求产品，
从而保证项目回款，
为后期溢价提供保障
PART1市场研判篇
PART2策略研究篇
PART3阶段执行篇
目录
政策解析——国家、地方宏观调控频出，力度空前，市场下行成定局
苏州
限贷
限购
限价
全国
9.29“新五条”
4.17“国十条”
1.10“国十一条”
1.26“新国八条”
限价：市区2011年新房价格控制目标——增幅低于今年全市地区生产总值和市区居民人均可支配收入增幅
限购：苏州市区实行限二限三政策
政策研判——依据以往政策盘整期经验，预计2012年底或2013年初政策效应减弱，市场逐步走向复苏态势，年内市场回暖无望，项目面临严峻挑战
98年
2003年
2005年
2007年9月
2009年
2010年4月
2011年3月
进入市场稳定期
2012年初
量价继续走弱
2012年底
就调控周期而言，盘整期通常在1-1.5年左右，其中政策效应滞后期约为3-6月。所以我们预计此次政策的影响将持续到2012年底，而市场随着政策影响的逐渐散去，市场将在12年底或13年初步入快速上涨期；
但鉴于政府此次调控决心，不排除未来从严调控依旧延续，延长调控期，但考虑到国家经济增长、地方政府土地财政等因素影响，无限制延长调控时间可能性较小。