如何讲解产说会 产说会运作提升培训 课程目标 了解产说会主讲环节的要素 掌握产说会演讲的技巧 产说会主讲环节的定位 会议的核心环节 前期准备的集中释放 一次沟通，一次演讲，一次演出 产说会主讲者的定位 客户目光的焦点 专业、权威的演讲者 周密备课 倾情演讲 目录 了解客户 课程设计 预演未来 周密备课 思考一下 为什么要事前了解客户？ 要了解客户的哪些方面？ 财富等级 资产状况 年龄，性别 工作，职级 家庭状况 …… 了解客户的MOT 产说会定位 课程设计 了解客户的MOT 如何了解客户信息？ 思考一下 银行的客户具备哪些特征？ 具备一定的资产，与银行熟悉并信任 真正的高端客户都必须与银行有业务往来 这些客户的关注点和需求点在哪里？ 了解客户 中老年客户群体的关注点和需求点 家长群体的关注点和需求点 中高端客户群体的关注点和需求点 …… 了解客户 课程设计 预演未来 周密备课