新康宁定期客户市场分析
占领未来保险市场蓝海
国寿康宁系列产品上市15周年纪念版——2013版康宁定期
主要内容
客户市场分类
销售异议处理
新康定目标市场细分
习惯消费型产品的老客户——
短险卡折类客户
车险类客户
接受消费型产品的新客户——
18-30岁 青春一族
30-40岁 青年家庭
老客户——短险卡折类客户
新康定为卡折业务的延伸，将原有意外、医疗的保障延展至40+10重疾全覆盖。

卡折买一年保一年，新康定买十年再送十年，保障二十年，全面提升保障时限。

作为消费类产品的卡折赢得了广大客户的青睐，也广泛的应用于拜访客户的敲门砖使用，同样新康定等同于短险卡折，通过定期低额的保费投入获得高额的重疾保障。

老客户——短险卡折类客户
梳理我们现有的庞大的短险卡折客户，关注其重疾产品的保额，通过人生七张保单的顺序（意外险、定期寿险、重疾险、养老险……）帮助其规划人生保障的进一步完善。

作为和短险卡折类：缴费额度低，性价比高。

在重大疾病高发的当今时代是此类客户的最佳选择。