专题目标： 1、通过实际案例的展示让业务人员对于全险概念和足额保障概念有更感性的认识。 2、业务人员能掌握和运用一个理念“保险需求金字塔”一个工具“人生六张保单”与客户沟通，找出客户的保险需求或保障缺口，进而引入相对应的产品进行说明和促成。 如何正确、科学地买保险？ 四川地震之前，有一家企业给４位高管每人5万元，由他们自已选择购买商业保险，地震中这4人都不幸遇难，有２人的家属获赔300万元，１人的家属获赔２０万元。董事长夫妇也遇难。他的父母亲在家中翻到保单，略感欣慰。拿着保单去找保险公司时，得知不但不能赔，还要继续交14年！ 没 有 买 对 人 因为只是给孩子买了少儿险! 买保险的顺序： 一家之主--爱人—子女 如何正确、科学地买保险？ 个人保障需求金字塔 掌握了客户的需求就掌握了销售的主动权！ 《人生必备6张保单》 1、意外伤害险保单 2、重大疾病险保单 3、第二张意外险保单 4、子女教育保单 5、养老险保单 6、投资理财保单 意外无处不在 2012年，全国共接报涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡，共发生一次死亡10人以上的特大交通事故27起，造成451人死亡。