目录 一、公司战略........3 （一）治理结构 （二）使命....3 （三）愿景....3 （四）核心价值观......3 （五）开发理念.........3 （六）战略定位.........3 (七)田森文化 （八）商业模式.........3 二、战略目标........4 （一）总体发展目标：...........4 （二）阶段发展目标..4 （三）经营目标.........5 三、战略举措........6 （一）聚焦战略.........7 （二）标准化战略....11 （三）产业链战略....17 （四）资本运营战略.21 （五）本体建设战略.23 结束语.....30 发展战略规划一、田森战略 （一）治理结构（一）治理结构（一）治理结构（一）治理结构 控股集团（有限公司）集约化管理分公司、产业目标责任制治理结构（见《田森集 团组织架构》及《战略运营管控模式》） 1、田森集团组织架构设计（过渡机构设计、战略中期机构设计）--略 2、《田森精细化管理》--略 （二）使命（二）使命（二）使命（二）使命 立足山西，面向全国，为城镇建设提供最佳解决方案，实现文化与经济全面发展 做中国县域经济商业综合体开发的领跑者 （三）愿景（三）愿景（三）愿景（三）愿景 弘扬晋商精神，争做晋商新典范，创造百年“田森” （四）核心价值观（四）核心价值观（四）核心价值观（四）核心价值观 责任＝成功奉献＝财富 （五）经营理念（五）经营理念（五）经营理念（五）经营理念 诚实守信言行一致顾客至上至善至美 （六）企业精神（六）企业精神（六）企业精神（六）企业精神 勤奋刻苦、主动积极、协调一致、提升自我、田森与我共同成长 发展战略规划（（（（七七七七））））企业文化企业文化企业文化企业文化 老板：老板：老板：老板： 做一个有良知企业家，做一个将博大精深的晋商精神文化的传承和弘扬者 田森对晋商的理解---世界金融体系的鼻祖，创建了企业股份制治理结构、金融运营体 系（票号--汇兑、银联；红利投入形成资本--资本运作；分号--连锁经营；）开通南北 丝茶通道，（干系着无数茶工、船工、驼队和山西商人的生计----物流体系建设） 田森：田森：田森：田森： 做良知产业，将晋商精神深入到每一个员工和产品中去 （（（（八八八八）商业模式）商业模式）商业模式）商业模式 以推动县域经济商业综合体开发为己任，以品牌和文化建设为统领，以产业整合 为手段，以商业地产为主线，积极实施县域商业综合经济体研究及解决方案，充分利用 集团 商业体系与县域经济发展基金的资本体系杠杆作用商业体系与县域经济发展基金的资本体系杠杆作用商业体系与县域经济发展基金的资本体系杠杆作用商业体系与县域经济发展基金的资本体系杠杆作用 ， 帮助地方政府化解规划无资金帮助地方政府化解规划无资金帮助地方政府化解规划无资金帮助地方政府化解规划无资金 无专业技术无专业技术无专业技术无专业技术、、、、三农经济建设城乡统筹过程中事业单位改制以及二元经济矛盾三农经济建设城乡统筹过程中事业单位改制以及二元经济矛盾三农经济建设城乡统筹过程中事业单位改制以及二元经济矛盾三农经济建设城乡统筹过程中事业单位改制以及二元经济矛盾 ，提升县城 社会美誉度和价值最大化，走连锁开发和可复制规模开发之路，通过专业化、精细化、 高效化、标准化运作，实现做特、做优、做强,为 县级城市提质、增容县级城市提质、增容县级城市提质、增容县级城市提质、增容 ，通过集团物流 中心与全国物流网点互通搭建集团覆盖全省各地 商业销售终端商业销售终端商业销售终端商业销售终端 （减少中间环节成本） 枢枢枢枢 纽体系纽体系纽体系纽体系 增进 进出货物流通、活跃地方商品贸易，增进就业，增加地方财税收入进出货物流通、活跃地方商品贸易，增进就业，增加地方财税收入进出货物流通、活跃地方商品贸易，增进就业，增加地方财税收入进出货物流通、活跃地方商品贸易，增进就业，增加地方财税收入 。 1、 定义：定义：定义：定义： 县域经济商业服务体系--可复制的商业模式 2、操作：政府+企业--县域经济发展基金+引领县域城市发展的商业综合体(项目)+城际物流中枢配 套（物通）+劳务技能培训（就业）+商业专业运营管理（专业系统）+助推地方财政目标实现（税收） 3、建设：参与城市规划定位（政府+高端机构+田森）--研究县域经济服务体系建设----商业综合体 （建设）+旧城改造（建设）+高端技术保障循环经济可持续发展（技术专利服务） 4、产品：商业综合体+住宅（中、高端-毛坯、精装房+文化元素+服务配套+技术创新） 5、品牌：田森地产、田森广场（城市主题综合体）、新晋世家（系列） 6、经营：商贸物流体系搭建带动县城农副、地方特色产业进入外地，自然引入外地商品进入本地活 跃商品结构，田森品牌产业导入，扶持地方特色产业共同发展，核心商业综合体驱动县城商业价值 提升。 发展战略规划二、田森战略目标 （一）总体发展目标（一）总体发展目标（一）总体发展目标（一）总体发展目标 秉承田森新晋商文化精神和田森商业模式，积极实施第三个五年规划战略目标。到2015年实现 营业收入100亿元，成为山西省的领先企业；到2020年实现营业收入200亿元，成为全国知名的优 秀城市运营商；多个板块率先实现资本运作，完成1－3个板块IPO上市。 2012年，与元通资本、晋中市人民政府共同创建“晋中市城镇发展基金”，与政府、基金专业 团队、银行一道对基金的管理和投资进行经营，一面依附基金保障集团项目的资金供给，一面结合 市场需求，对集团衍生产业进行投资，使自有资本保值升值。 （二）阶段发展目标（二）阶段发展目标（二）阶段发展目标（二）阶段发展目标 １、两年内，销售收入进入山西10强；五年内稳居山西3强、全国百强；十年内进入全国50 强。 ２、盈利能力、资产质量状况等财务相对指标在欧亿·体育（中国）有限公司内优于区内良好值和全国平均值。 ３、五年内，新进入10个县市区，其中包括五个本省三线城市和两个以上中西部其它省市项目； 十年内，再进入30个县市区，累计完成60个，其中包括两个以上东部一线城市项目，成为全国知 名的品牌企业；20年内，在100个城市，实践田森模式。 ４、到2012年，完成田森模式的技术标准研究工作，形成两条标准化产品线，最终实现产品线 的连锁开发。 ５、到2012年，战略合作伙伴占合作供方的比例达到25％，供方满意率达到60％；到2015年， 战略合作伙伴占合作供方的比例达到50％，供方满意率达到70％；到2020年，战略合作伙伴占合 作供方的比例达到70％，供方满意率达到80％。 ６、到2012年，业主/商户满意率达到60%；到2015年达到70%，2020年达到85%。 ７、不断完善公司治理和精细化管理体系建设，到2015年具备上市条件。 ８、打造一支专业、高效团队，力争实现职工薪资年递增10%，确保达到5%，实现职工与企业 共发展。 ９、积极履行社会责任，每年社会公益事业支出不少于净利润的１％，成为具有良好社会形象 发展战略规划和道德规范的标杆企业。 １０、到2013-2014年升级为一级开发、建筑资质企业，获得设计丙级资质；到2015年获得设 计乙级或者甲级资质。2013年成立田森资产（物业、商业）公司、营销公司、园林公司、设计院、， 逐步完善集团多元服务产业体系建设。 发展战略规划（三）经营指标（基本指标）（三）经营指标（基本指标）（三）经营指标（基本指标）（三）经营指标（基本指标） 【备注】【备注】【备注】【备注】 １、经营指标分外近期、中期和远期指标。 ２、基于房地产市场特点，“十二五”期间累计营业收入不低于100亿元，力争突破120亿元。 ３、营业收入包括转为同等价值的资产。 ４、“十三五”期间的经营指标待2015年时再进一步研究确定，在此为指导性指标。 ５、公司根据本发展目标，实施“五大战略”，并据此配置相应的资金、人力资源和管理体系。 20152015201520152014201420142014201320132013201320122012201220122011201120112011 2016-20202016-20202016-20202016-2020 2013-20152013-20152013-20152013-20152011-20122011-20122011-20122011-2012 远期（远期（远期（远期（““““十三五十三五十三五十三五””””期间）期间）期间）期间）中期中期中期中期近期近期近期近期 阶段阶段阶段阶段 指标指标指标指标 到到到到2020202020202020年，总资产力争达到年，总资产力争达到年，总资产力争达到年，总资产力争达到100100100100亿元亿元亿元亿元 利润率不低于利润率不低于利润率不低于利润率不低于15%15%15%15% 再用五年，到再用五年，到再用五年，到再用五年，到2020202020202020年实现销售额年实现销售额年实现销售额年实现销售额200200200200亿亿亿亿100100100100757575755555555535353535 年递增不低于年递增不低于年递增不低于年递增不低于10%10%10%10%,,,,CAGR=CAGR=CAGR=CAGR=27%27%27%27%资产资产资产资产 利润率不低于利润率不低于利润率不低于利润率不低于20%20%20%20%利润利润利润利润 20202020营业收入营业收入营业收入营业收入