摘要
近年来,随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,中国消费者开始追求更高
精神境界,讲究文化品味,注重装饰性的玻璃艺术产品特别是水品饰品已成为中国消
费者的“新宠”,水晶市场消费的份额越来越大。与此同时,许多知名国际水晶品牌
纷纷进入中国,希望能在份额巨大的市场上分一杯羹,中国的本土品牌也通过各种招
式,希望把自己塑造成属于中国人喜爱的水晶品牌。面对越来越增长的市场份额,竞
争越来越激烈的市场环境,了解中国消费者对水晶的特殊消费行为就会变得尤其重
要。

本文主要是对施华洛世奇水晶饰品在中国上海的消费调研,以了解中国人对水晶
饰品的消费行为。作者从消费行为的角度,探讨中国水品消费的主体、对象、影响因
素、动机等因素对水品消费的影响,重点探讨水晶消费的影响因素和消费者动机。同
时,作者拟通过对施华洛世奇水晶饰品的消费行为,对其今后的营销实践提出了相关
的建议;也希望对中国企业水品饰品营销策划有一定的借鉴作用。

关键词:中国消费者;消费行为;水晶饰品;施华洛世奇;营销