天誉
亮相五缘湾，将用一种不同的形象和声音去颠覆厦门对豪宅的认知。

四大板块圈定厦门豪宅版图
老城区中心板块
城市中心配套资源
沿岛路板块
一线海景资源
湖边水库板块
一线湖景资源
五缘湾板块
湾区生态保护区资源
对豪宅资源支撑的差异化决定着天誉的主要竞争在五缘湾区域内。

区域内在售项目分布概况
中骏·天誉
五缘YOHO
特房五缘尊墅
特房五缘尊府
建发中央湾区
国贸天琴湾
国贸新天地
特房五缘尚座
特房山水杰座
特房山水尚座
国贸润园
联发五缘湾1号
中铁元湾
源昌宝墅湾
恒禾七尚
天誉产品解构
别墅
体量较小，区域内具有稀缺性，推售难度低。

高层
体量较大，区域内同质化竞争形式严峻。

推广难点
五缘湾整体区域来看，在售项目均以高层豪宅为主流产品，别墅相对稀缺。

天誉268套豪宅推广的两大挑战
①迅速从五缘湾板块跳出来。

②找到高价格和高速度去化的机会点。

我们从目标客群的欧亿·体育（中国）有限公司找答案。

子木通过各种渠道市调了解到：
大厦门市场是本地客、外地客同台唱戏。

基于厦门的城市吸引力，近年，异地客一直占据市场45%——55%的成交比重。

五缘湾区域是老厦门、新厦门、异地客三分江山。

基于天誉主力产品总价区间为500-1000万的范围分析，本案核心客群应锁定为本地实力客户和异地生意客户。