深入，浅出
-- 上海金地赵巷项目推广方案
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深入赵巷
浅出赵巷
执行赵巷
深入赵巷
意图 客群 产品 策略
深入赵巷
意图 客群 产品 策略
赵巷项目
从营销的角度而言，用平层PK别墅
这笔帐没法算
我们的营销意图和目标必须颠覆传统
至少要寻找具有创新性的的榜样去参考
它就是，商业奇迹
什么可以称为商业奇迹
1- 突破已有品类的市场定位，获得高额的溢价可能
2- 获得市场的绝对追捧，具体表现为高价位、快销售
3- 通过新品类的价值属性认同，改变欧亿·体育（中国）有限公司行为及客户价值观念，甚至产生社会文化的影响力
商业奇迹，不仅是销售指标
星河湾为例
巨大的销售成功，但是其不具备新品类的创新，并未创造全新的生活体验
只是在原有公寓产品基础上形成了极致化的品质标准
星河湾，只可称为销售奇冠，不可称为商业奇迹。

定义案例：SUV
突破轿车和越野车的传统车市场定位，形成SUV新品类：既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能 。

追捧案例：1982里海珍珠
首款护肤品中的顶级奢侈品。

为形成追捧现象，除传统的跨前提前预定，还制定了拒绝机制：它的销售方式尤为特殊，电话预约中留下自己的电话和姓名，并要说出能够让人动心的购买理由，此法才有可能得到稀有的配额，也就是说除去高昂的价格，你还必须有真正能打动人地理由，否则你就无法拥有你独一无二的“1982里海珍珠”。