九龙仓集团金鸡湖项目营销方案
目 录
客户需求分析
客户定位
以城市高端物业享受型需求为切入点
营销策略
符合项目定位的销售策略及资金回笼测算
项目认知
独墅湖、半岛、独栋
市场认知
打造苏州顶级岛居别墅
销售管理
易居中国销售管理及执行方案
人类对更高层次居住享受的追求，从来就未停止过思考和追求——
[美 ]规划专家*景观建筑师 A.波特菲尔德
苏州顶级别墅市场机遇
一、市场认知
宏观背景研判
宏观经济
城市地理环境分析
苏州市
上海市
昆山市
太仓市
无锡市
2007年年末，全市总人口6244311人，地区生产总值比重占整个江苏省的22%
苏州/昆山已经和上海形成产业经济、文化经济、捷运经济的黄金三角带
世界级影响力城市——苏州
21世纪最具投资价值的金牌城市
世界500强113家投资苏州
2006全国实际吸引外资城市排名第 1
2006长江三角洲综合经济实力排名第 2
2006全国国民生产总值城市排名第 5
城市地位——长三角重要的中心城市之一
中心区
园区
新区
轨道交通的启动,带动苏州已经从一中心逐渐发展成为多中心格局
对内交通：在原有的公交系统基础上，还规划建造两条轨道交通线，覆盖核心市区与五县市，全长将有540公里，分别为东西向的1号线和南北向的2号线，其中：
1号线：东起金鸡湖，西到天平山脚下。

2号线：北起相城区，止于城南吴中区。

对外交通：高速公路、铁路、航空、港口、水路应有尽有，如沪宁高速公路、苏嘉杭高速公路、沿江高速公路、绕城高速公路、京杭大运河贯穿苏州，使嘉兴和上海、杭州、无锡连成一片。

城市交通属性——对外多通路纽系江浙沪、对内轨道拓展城市动脉
宏观经济
城市地理环境分析