百利然沙棘饮品项目新品上市规划方案 提交 给：百利然科技开发 提交 方：国韵康达·锐基构 提交时间： 营销策略定位 新品上市规划 营销4P规划 组织人力规划 样板市场启动 资源投入规划 投入产出比 本案架构 我们达成企业发展战略共识：1、2、3 分析回顾总结 1个中心战略 3种市场运作方式 2个竞争基本点 面向全国的品牌营销阶段 (2012年全年) 5亿 老市场精细化操作；华东、华南全面开发阶段 (2011年3月-2011年12月) 市场启动阶段 (2010年5月前) 样本市 场建立 未来发展路径 特色营销队伍组建完成，核心人员稳定战斗力强 百利然三年发展规划 主要盈利 销售盈利+资源盈利 核心区域渠道基本完善，不少于100家忠实客户 主要盈利 销售盈利 主要盈利 品牌价值+销售盈利 +资源盈利 龙头产品已进入同品类全国前5名，品牌价值超过1个亿 利用品牌优势进行产品横向和纵向的双延展 老市场全面实行精耕细作，产品范围扩展到全国 1亿 三北市场渠道下沉 多领域产品线扩展，涵盖功能性诉求 饮料最大市场的渠道开发完成 产品流转图 推 新品上市规划 营销4P规划 组织人力规划 样板市场启动 资源投入规划 投入产出比 本案架构 优势(S): 1）企业强大的政府背景和公关能力； 2）对于沙棘汁产品研发的技术优势； 3）原料资源的采购优势； 劣势(W): 1)欧亿·体育（中国）有限公司经验； 2)各种相关配套； 3)营销队伍； 4)资金实力； 机会(o): 1）功能产品的社会认知度不断提高 相关产品发展迅速； 2）沙棘市场还无大型垄断企业，竞争对手的市场操作非常简单； 3）饮料的主要消费区此类产品基本空白，我们完全可以成为先入品牌； 4）防止沙漠化是国家的基本国策，我们的事业有强大的社会认可； 挑战(T): 1）如何处理认知度差距巨大的两类市场； 2）随着我产品的推出，竞争对手会很快的采用对策，挤压我们的发展空间； 3）新产品的市场教育费用，不断升高的渠道费用等考验我们的资金和决策力； 4）OEM的诸多弊端：品质稳定、成本下降、批量化后正常的供给等； SWOT分析