中文摘要
随着经济全球化及市场竞争的日益激烈，给企业带来了难得的机遇和严峻的
挑战，企业背负着不断缩短交货期、控制压缩成本及提高产品质量和服务水平的
多重压力，这些都需要企业具有敏锐的洞察力，准确的分析预测能力和快速响应
客户快速变化需求的能力。对于制造业而言，准确的科学的市场需求预测和高效
的组织计划控制能力尤为重要，特别是在企业追求短交期、低运作成本和较高的
质量和客户满意度等诸多方面起着十分重要的作用。

本文主要针对制造型企业—S 公司目前的主要问题：市场需求预测和生产计
划控制，研究了适合于该公司的需求预测和生产计划控制的改进方案。本文首先
阐述了该公司产品、制造流程及订单的特点。基于对 S 公司需求预测和生产计划
管理现状的深入分析，提出了公司产品需求预测和生产计划体系改进的基本思
路。提出了将 4 个月简单平均移动法作为 S 公司需求预测的基本方法，研究了运
用时间序列分解模型对季节性产品销售数据进行分析和处理，由此得到较为准确
的预测数据。根据 MTO 和 MTS 的不同生产运营特点，讨论了品种（订单）和产量
的决策模型和方法，然后进行主生产计划的编制并制作主生产计划报表，最后运
用粗能力计划分析来对主生产计划进行评估。

最后从通过对比几项公司 KPI 指标：需求预测准确率、库存周转率和订单按
时交付率，分析并验证了需求预测和生产计划改进方法的实施效果及后续存在的
问题，为今后的继续研究提供了大量经验并且奠定了基础。

本文的研究不仅仅有利于 S 公司提高需求预测准确率，降低库存，提高产品
按时交货率，同时对于其他类似的制造型企业的需求预测和计划控制的管理有一
定的指导和借鉴作用。

关键词： 需求预测 季节性指数 主生产计划 粗能力分析