——产品组合推介 服务就是“用产品 和付出满足客户的 需求” 需求是一 切销售的前提１、教育费用 良好的教育决定了孩子未来的一生，孩子成长所需教育支出需要提早规划。 ２、健康成长孩子顽皮好动，缺乏自我保护意识，父母都希望孩子的成长不受意外、疾病的困扰。3、父母关爱提前为孩子买好保险，不仅是为成长道路上的种种风险提供强大的保障，更是一种为孩子的人生高屋建瓴的规划，体现父母关爱。 快乐童年（0-6岁） 需求分析１.留学深造、事业、婚嫁金提前准备好孩子的留学深造、事业、婚嫁费用，为孩子规划未来，让成长之路快乐无忧。 ２.健康成长 父母都希望孩子的成长不受意外、疾病的困扰，孩子顽皮好动，缺乏自我保护意识，意外发生率高。3、父母关爱提前为孩子买好保险，不仅是为成长道路上的种种风险提供强大的保障，更是一种为孩子的人生高屋建瓴的规划，体现父母关爱。 无忧少年（7-17岁） 需求分析 １.合理理财青年期人群以大学毕业初入职场，该阶段人群普遍缺乏理财意识，月光族，要为未来做好规划。 ２.健康呵护 工作及生活压力加大，罹患疾病的风险增加，需要健康保障呵护。3、身价尊严身上的责任越来越重，意外、养老需求增加，需要加强风险保障。 青春时代（18-28岁） 需求分析