XX分公司个险五月份营销企划案
背景：根据分公司营销条线二季度“四月400万、五月300万、六月1200万”的整体业务节奏安排，五月份的工作主题是盘住实动人力平台、有效消化四月新人、全力备战六月挑战新高；通过“打二增三”的节奏调整和运作，诉求实动人力要有所表现，新增方面要实现量和质的突破。

一、业务经营目标：
一）实动目标：
机构
六安
安庆
阜阳
淮南
滁州
淮北
宣城
宿州
巢湖
合肥
总计
。。。

说明：新增目标按照6月份创新高拟定目标匹配。

二、业务经营节奏：
一）实动冲刺阶段：
★4月29日：全省各机构统一召开业务启动大会
★5月1日-4日：“五一”假日经营，“千人集会咨询”客户积累活动
★5月5日：第一业务扎帐点
★5月6日-10日：实动大冲刺阶段
★5月10日：五月业务关账
二）组织发展阶段：
★5月11日：全省各机构统一召开组织发展启动会
★5月15日-17日：全省统一举办第一期新人班
★5月20日-22日：全省统一举办第二期新人班
★5月25日-27日：全省统一举办第三期新人班
（提示：5月17日-31日各机构要进行三期新人班突击考证，安排考场频次、辅导力度、通过率把控都要提早安排到位，一把手要亲自抓此项工作。）
以上三期新人班务必全省时间统一，不能统一举办的机构需提前向分公司总经理室请示审批同意，否则一律不予报销培训班费用。

三）客户积累阶段：
★5月21日-31日：全省一万个有效客户大积累
三、业务方案政策：
1、大实动奖励：
1）方案时间：2013年5月1日——5月10日
2）方案对象：五月份所有在职持证营销员
3）方案内容：
活动期间凡是实动标保5000P，奖励150元；标保达到10000P奖励300元；以上部分每5000P，奖励150元；最高奖励2万元封顶。

特别节奏方案：如果以上奖励在5月5日达成，奖励翻倍。

4）方案说明：标保口径为对应的活动期间预收，且全月承保，6月6日前回单、且犹豫期内未撤件保费。

各机构根据本政策制定对应的业务方案，并于2013年4月30日前OA上报，方能享受本政策。

2、五一黄金周客户积累活动奖励：
1）方案时间：2013年5月1日-3日
2）方案内容：活动期间全省各机构举办“千人集会咨询”客户积累活动，按照以下标准补贴机构活动费用
六安、安庆、阜阳、淮北：2000元
滁州、淮南、合肥、宣城：1500元
宿州、巢湖：1000元
3）方案说明：各机构于5月7日12:00前上报活动简报（含活动时间、内容、形式、参与人数、现场照片等），逾期不报者视同未举办，不予补贴。

3、“五四运动”扩军“军饷”：
1）方案时间：2013年4月1日—5月10日
2）方案对象：全体在职持证营销员
3）方案内容：凡新增持证上号人力一名，奖励推荐人“五四军饷”200元。如果所推荐的新人在方案期间实动5000P，“五四军饷”提高到500元；未参训或未持证带单上号人员不享受本方案。

4、“五四运动”扩军晋升“军费”政策：
二季度推荐人本人按基本法晋升以下对应职级，且在4、5月份累计新增实动1人，分公司给予晋升专项政策，机构必须结合晋升制定对应的晋升政策，并报备分公司营销部。具体扩军晋升“军费”政策如下：
晋升营销经理一名，可获“五四晋升军费”1500元；
晋升高级营销经理，可获“五四晋升军费”2000元；
晋升分区经理职级以上，可获“五四晋升军费”5000元；
以上所有方案说明：新增口径为在4月1日-5月10日期间通过公司面试、参训、结训、按要求出勤、并获取保险代理资格证书的人员。实动口径为活动期间预收承保且在基本法规定时间回单过犹豫期5000P人员。

5、客户积累方案：
六月份诉求1200万元的历史新高，除了存量实动平移和新增持证实动之外，客户的积累量决定了有效人均件数，也直接影响人均产能，对最终是否能够达成1200万的目标起到至关重要的作用。因此各机构要透过会议抓出勤、透过出勤抓活动，在客户积累阶段诉求：人人P30、全省积累一万个有效客户名单进入六月份。

1）方案时间：2013年5月21日-31日
2）方案对象：全体在职持证业务人员
3）方案内容：方案期间内按照各机构每五个有效客户名单配比外币纪念册一套。

4）方案说明：有效客户名单是指各机构每天回收客户名单，能提供客户姓名、性别、年龄、电话等信息，并经机构电话回访确定业务员有谈及寿险。各机构在方案期间每天上报分公司营销部，分公司营销部将进行抽查，不上报或弄虚作假者，取消该机构所有外币纪念册奖励，并追究中支总和相关上报人责任。

6、挑战XX、我要做会长方案：
1）方案时间：