变换角度深入挖掘----给飞翔插上翅膀 想到了什么？ 古龙：拉手,他竟已拉住她的手!果然！ 施耐庵：许那汉子拉她的手，就不许俺拉！ 柏拉图：为了追求更美的善。 孙子：这男子有勇无谋，不宜为将。 爱因斯坦：究竟是男人拉女人，或是女人拉男人，取决于你的 参考坐标。 拿破仑：不想拉她手的男人不是好男人！ 王朔：拉的就是心跳！ 慧能：不是男人拉女人，也不是女人拉男人，一切皆是幻觉！ 结论：同一事物，站在不同的角度，将会看到不同的答案。 一起思考三个问题 我们是谁？ A、推销 B、顾问 推销和顾问的根本区别是什么？ 自己喜欢哪种方式？ A、被动推销 B、自己选购 推销和顾问的根本区别是什么？ 出发点和关注点的不同。推销的出发点是自己，关注点是产品。顾问的出发点是客户，关注点是需求。 推销是卖，客户在买。 双方的心理：求vs被迫 顾问是给，客户在要。 双方的心理：帮vs满足