重庆紫荆花园住宅楼盘营销推广策划细案
目标客户定位
目前在沙区房地产市场上公开发售的大型花园小区项目只有华宇广场和芳草地；但已经在做前期项目
宣传的小区，他们的销售总建筑面积在200万M2以上，上市时间的也将会在2001年下半年。他们将对紫荆花园项目的销售产生巨大的压力。为了抢先一步占据市场，争夺区域内有限的客源，我司建议细化目标客户群，调整市场定位。

目标客户：
沙区经商成功人士
校内的教师购房户
望子成龙在沙区置业的父母
市场定位
根据紫荆花园项目的主要目标客户的文化背景和生活习惯对项目市场定位策略进行调整：
项目市场策略性定位：沙区高尚住宅精品，文化、艺术、音乐、灯光、Eliving小区
市场定位
广告语定位
文化艺术品味的营造：
沙区是重庆科技教育文化中心，该区域生活的人士教育程度和文化艺术品味层次较高。现在较多项目只是重点宣传处于教育文化中心层次上，而缺乏对小区文化艺术品味方面的塑造，亦很难取得该部分人士的认同，应该说重庆市有些楼盘的确想营造一些项目的文化品味，但他们又多数落入比较肤浅的认识上，而且多数做的只是一种表面文章。我司认为，要想从沙坪坝区的众多楼盘中脱颖而出，主要在文化艺术品味方面进行深层次的挖掘，从而实现项目与众不同的强势卖点，并取得消费者的深层次的认同，要想在小区内塑造一种与外部文化氛围相融的文化艺术表现，我司认为可以从以下方面细化：
中心广场花园设置一些有文化艺术品味的雕塑，同时将高雅品味的艺术品引入，从电梯大堂至电梯走廊的建筑内的各个角落。让业主进入紫荆花园，就以为进入了艺术殿堂的感觉。

小区首层架空，将绿化园林和艺术雕塑延伸至建筑内，不仅可以增加项目的绿化率，而且让小区更通适，更具灵性，并增加项目附加值。

电梯大堂墙身装饰大型壁画或浮雕，大堂内可以摆设一些高雅品味的根雕。

电梯轿厢内采用名家油画装饰。

电梯走廊用名家字画或盆景点缀。

每一户的门牌均可以采用名家手写，并取一些很有艺术品味的“斋”、“轩”等命名。

中心广场设音乐和喷泉。并设背景音乐系统和“夜星海”铺地。并用各种不同的灯光形成“夜
星海”铺地与喷泉夜景等高品味景观，业主夜间可享受优美的二夜景。

纵观，重庆各小区的园林景观设计，没有哪家公司在喷泉的设计中采用音乐背景。因而紫荆花园若采用此种方式，一可以成为项目吸引客户的景观优势卖点，二则可以提高项目的形象，展示企业实力形象。

模仿北京“世纪坛”的灯光建筑。它是在建筑物和中心广场设置不同的灯具，采用电脑自动控制，
在夜间通过不同的灯光效果，组成一幅幅图案，再配备背景音乐系统的音乐，使人产生遐想，净化人的心灵，是一种很高雅的艺术享受。建议可于节假日演示，创造独一无二的卖点，吸引更多高雅品味的人士在紫荆花园置业。

智能化设施目的在创造符合未来住宅发展趋势和符合目标客户的生活发展需求。

现代社会人们越来越追求生活的质量与工作的效率。随着通讯技术日益更新，对住宅小区配套中的智能化程度也就要求更高了。而在重庆当前房地产市场上，所宣传的智能社区只不过是占智能化系统功能的很小一部分的小区。如何节约在智能化系统上投入的资金，又能达到相当高程度的智能化，完备项目的硬件配套设施，提高项目在市场上形象，以及增强项目在市场上的竞争力。我司建议将紫荆花园项目包装成ELIVING智能社区。

ELIVING系统实现功能
业主
生活信息（衣、食、住、行等）资导互动；
通过社区网络、金融信息股市尽在掌握，住户们可及时查询各项费用清单，缴费情况，查阅社区通告、活动通知，填写申请、调查问卷，发表意见、网上投票等。网上购物，通过社区网络，住户们足不出户就可以买到称心如意的商品。对于区内外的商家而言，可以随时将商品放上架（放上网），并可随时对订单进行处理，为业主提供周全、便捷的服务。

订餐订位：住户们安坐家中，轻点鼠标，中西美食将一一送到府上，也可以随时预订社区酒家的座位。

设施预定：住户们可以通过网络预订社区会所设施，尽享方便。在线点播：通过社区网络，住户们可
随时点播喜爱的VCD、DVD录像，点放CD唱片，并可获得此方面的最新资讯、动态。

网上游戏：住户可通过社区网络，充分享受网上游戏的乐趣，想想坐在家里和邻居对奕或来上一场WAR
GAME是多有意思的事。

交通旅游：周末您想到哪里去，社区网络会有旅游线路的推荐，您可以在网上查找到哪怕是经过社区
的任何一趟公共汽车的时刻表。

社区网络还为住户们提供家居服务、在线教育、远程医疗等的资讯服务，社区的聊天室更是为住户们提供了一条崭新的沟通空间。

高速Internet/Intranet访问建立内部站点，为社区内的住户和员工提供内部服务，如信息查询、
购物中心商品查询、饮食娱乐项目查询、费用查询等。提供平台和接口，给外部的服务提供商如医院、商场等建立连接或创建网上销售点。建立Internet连接的访问代理服务和防火墙，为住户提供Internet连接服务，享受高速访问Internet服务，以及访问记录、费用记录等功能。

网上查询向住户提供全面、方便的查询搜索工具，让住户能够非常容易的查询到有关社区和物业管
理公司管理架构、服务项目、电话号码、内部设施、时间和价格，并向住户提供有关旅游、消费、商务、交通能信息