早会标准流程 一、敬业时间（15’） 考勤、司训、每日一测、晨操 二、信息播报（新闻、业绩）（5’） 三、典范分享（10 – 20’） 四、早会八分钟（10’） 五、专题时间（30’） 六、智慧之窗（哲理小故事 5’ ） 七、政令宣导（5’） 八、结束 时间：80 ’ —90 ’ （每日测试3-5个分红险知识小题，或者从《分红常见问题解答标准（2013版）》中选择常见的问题进行现场提问，加深对保额分红的记忆。） 典范分享标准流程： 客户从哪里来？ 如何与客户接触的？ （即如何赢得客户的信任？） 客户的购买点是什么？ 如何建立客户对保险及购买点的认同？ 促成的关键动作、语言是什么？ 有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？ 这次销售给你的启示是什么？ 3.梳理客户档案，做客户筛选细分 4.选择今日拜访客户填到工作日志 5.做好拜访计划，会后进行邀约 1.整理昨日工作日志和拜访记录 2.将昨日拜访名单整理到客户档案 早会八分钟标准流程