中粮澜山
一期第一批开盘活动方案
深圳市德思勤置业有限公司
目 录
一、 活动时间 5
二、 活动地点 5
三、 活动主题 5
四、 活动必备条件 6
五、 推售策略 6
六、 活动内容 8
七、 工程及现场包装配合 9
八、 物料配合 9
九、 媒体宣传配合及客户通知方式 10
十、 选房流程 12
十一、 物料计划 21
十二、 人员安排计划 21
十三、 活动费用 21
十四、 活动相关注意事项 21
十五、 相关附件 21
重要说明：
本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入，将为以后高端产品的亮相打下坚实的基础。否则，一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑，等后面重新补课，将会为此付出巨大的成本；
活动时间
活动准备时间：2008年7月21日至2008年8月15日
信息发布时间：提前一周发布开盘消息
开盘活动时间：2008年8月16日（周六）
下午17：00——晚上22：00
活动地点
中粮澜山销售中心
活动主题
尊荣传承大家风范
——中粮澜山开盘选房活动
活动必备条件
相关物料准备到位（展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等）；
项目包装到位：项目周边路旗、导示、项目现场看楼通道包装到位，整齐干净
推售策略
推盘量：
本次选房投放的单位为：1—10栋共276套住宅单位。

销售目标：在合理的价格下，开盘日当天销售本次推盘量的25%，也即销售 68 套。

定金：住宅交付定金人民币10万元/套（现场刷卡或交定金，vip客户直接诚意金转为定金）。

付款方式及优惠策略：
根据整体推售策略进行优惠发放：
即当天1A、２、8、10栋享受８５折优惠
其中包括按揭付款方式折扣
开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠 ，比例预计占一期整体的60%
开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠
为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外1个点优惠
为业主考虑特设的赠送5个点装修费用折扣
在目前市场情况下，发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣
（具体推售方式最后根据客户情况确定）
选房方式
目前市场上用得比较多的三种选房方式如下：
1）优惠登记顺序选房；
2）抽签选房；
3）先到先得。

选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行；选房方式3），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，也有利于新客户的成交。

综合分析，我司建议融合以后两种选房方式的优点采取的排队顺序选房方式，先到先得，（具体选房形式要视开盘前蓄客情况而定，签到客户仅限VIP申请客户）
活动内容
地点：中粮澜山销售中心
时间：17：30—22：00
主持人：深圳电视台主持人(暂定)
活动流程：
17：30签到开始；
18：40-18：55发展商领导讲话；
18：55 主持人宣布选房活动开始，客户开