关于平面磨床的调查分析报告
目录
摘要
引言
一、市场信息
（一）国内外市场分布
（二）市场需求
（三）市场销售与供给
（四）市场上有关竞争对手信息
二、商品信息
三、磋商对手信息
（一）公司的合法资格与基本信息
（二）公司以后的发展方向
（三）公司的财务现状
四、政策法规信息
（一）德国的政治状况
（二）中德双方有关法律规定
（三）德国的贸易管制政策
（四）德国的关税政策
（五）我国的外汇管制政策
五、金融信息
（一）德国金融市场
（二）中德双方主要银行方面的信息
结论
摘要
常言道：商场如战场，知己知彼，方能百战不殆。为确保在交易磋商中取得成功，进出口商必须做好磋商前的信息收集工作。掌握大量的、准确的国内外信息有助于企业运筹帷幄，成功地制订与实施磋商方案。本次调查分析主要是为了搜集关于本公司即将出口的产品平面磨床的磋商信息，并对搜集到的信息进行整理、审核、评估。

引言
通过对市场、磋商商品以及磋商对手信息的调查，进一步了解了
国际市场对于平面精密磨床的需求，使公司对于本次的磋商准备得更加完善、更有信心。我们采用网络调查方法，利用搜索引擎在网上进行搜索，快速、全面地了解磋商对手德国保时捷公司的相关市场信息以及相关的法规政策等。以下是我们对于本次调查的主要内容的分析：
一、市场信息
（一）国内外市场分布
经过公司讨论决定，与本次磋商相关的商品平面精密磨床一般是在中国市场上销售，然而在中国的市场上，我们的主要市场是在珠海本地对外销售，位于珠海市国家高新区三灶科技工业园。珠海靠海，并且有个九洲港码头，海上运输也较为方便。在国际货物运输中，海洋运输是最主要的运输方式，所以运输条件较优越。

本公司恪守着“精准至上、服务第一、以客为尊、用诚至信”的经营宗旨，依靠科技创新，优化产品结构，拓展经营领域，开辟全球市场。平面磨床被广泛应用于模具业、汽车制造业、精密医疗器械、航天工业等领域。所以市场潜力巨大，市场辐射范围也比较广泛。

珠海是我国南方港口城市，经济特区，珠江三角洲南端的一个重要城市。整体经济实力明显增强，对外开放成绩突出，民营经济迅速发展，可持续发展成效显著社会主义市场经济体制逐步完善。珠海市作为中国的经济特区，是外商投资的热点地区之一。已有52个国家和地区的客商投资珠海，外商直接投资项目7303项。经济功能区形成了项目集聚效应，成为招商引资的龙头。由此可见，本地市场与其他市场联系非常密切。

（二）市场需求
（1）市场容量
2013世界磨床进口商名录涵盖全球200个国家和地区的磨床采购商、经销商、代理商及大型卖场。市场上的消费者的数量也是极其多，包括玻璃制造，钟表生产，汽车、电力、船舶、冶金、军工、航空航天等欧亿·体育（中国）有限公司等欧亿·体育（中国）有限公司都需要用到磨床，消费群体广泛。消费群体分布地区广，所涵盖的大洲有：亚洲、欧洲、美洲（包括北美洲和南美洲）、非洲、大洋洲。

（2）消费者的购买频率、购买力、需求量
2007-2012年精密磨床产品出口情况分析
2007-2012年中国精密磨床欧亿·体育（中国）有限公司销售收入增长情况（单位：千元）
从上述图表上可看出，消费者的购买频率呈上升趋势。

2007-2012年中国精密磨床欧亿·体育（中国）有限公司需求情况（单位：万吨）
2013-2015我国精密磨床产业需求预测（单位：万吨）
根据中国机械工业联合会的统计，2012年1~9月，全国磨床工具欧亿·体育（中国）有限公司完成工业总产值5680.07亿元，同比增长11.37%，完成销售产值5506.87亿元，同比增长11.04%，磨床工具欧亿·体育（中国）有限公司实现出口交货值337.64亿元，同比增长16.39%。

结合上述图标，可见磨床的消费呈上升趋势，人们对产品的需求呈上升趋势，由此可见，磨床的潜在需求量大。消费者购买力强，对磨床的需求越来越旺盛，对产品的消费呈稳定、上升趋势。

（3）消费者的态度：
a.有些消费者认为，国产磨床，如果保养得好的话，能用20年以上，但是，相较于国外进口磨床而言，我国磨床的质量仍有待改善。

b.对于技术操作方面，消费者希望能得到更详细的信息，能够得到及时的服务。

c.企业家除了实体店销售，更多的通过网站广告，销售等宣传自己的商品，宣扬自己公司优质的产品和独到的设计，市场活动反应十分热烈。

（4）商品出口覆盖率和市场占有率
2007-2012年精密磨床产品出口情况分析
由此可见，平面精密磨床的出口率虽在2009年到2010年略有下降，但是总体上还是呈上升趋势。

（三）市场销售与供给
第23届日本国际机床展览会，展出了许多代表国际机床水平的高速、高精、超精、高效、微细加工、环保型