回款任务：7.7亿元
集团回款的压力
财务指标压力
快速走量
任务解读
销售周期短，销售压力大
项目最晚8月中旬拿地，并且开始推广，最早11月中旬开始销售。10年年底的销售压力大，需要在一个多月的销售期内销售560套房源，而且12月份为传统销售淡季，难以保证快速走量，因此按照开盘消化80%任务计算：
开盘销售460套房源。

核心问题：
如何在4个月的蓄客时间内保证开盘460套的消化任务。

任务拆解
新政背景下，客户意向普遍降低，客户积累压力大
新政的环境下，各个项目急于抢占市场，抢先开盘，没有升级客户意向，造成解筹效率降低。

按照杰特和软景项目作参考，如果取消升级，客户的解筹率应该在20%-30%左右。

按照25%解筹率计算，成交一套需要13组客户，而日均上门量需要18组
任务：
460套
诚意客户：
1840组
25%解筹率
30%认筹率
总上门量：
6100组
日均上门量：
50组/日
4个月120天
核心问题：天量客户OR天量解筹率？
天量
任务：
460套
诚意客户：
960组
50%解筹率
40%认筹率
总上门量：
2400组
日均上门量：
20组/日
4个月120天
天量