颍东区人口59万。

颍泉区人口66万。合计市区人口185万。面积1829平方公里 县：（四县一市三区） 临泉县面积1818平方千米，人口201万。太和县面积1882平方千米，人口156.3万 阜南县面积1929平方千米，人口155.3万。颍上县面积1859平方千米，人口160万。县级市： 界首市 面积667.3平方千米，人口73万。

市场现状：酒店渠道主要是谈判进入阶段，进入的渠道主要是二类酒店为主，一类酒店三家为辅，未进入或意向进入的一类酒店还有国贸酒店、阜阳国际大酒店、白金汉宫，一类酒店是主舵者应当进入的有效布点展示酒店渠道。

建议在本渠道以一类酒店为主要有效布点，二类酒店为辅（同时建议利用有效的关系网和分销形式进入一类渠道） 流通渠道（名烟名酒店渠道） 阜阳当地高档名烟名酒店渠道不多（除自营店外）有三到四家，而且葡萄酒知识匮乏，假货很多，目前在谈判进入阶段 自营名烟名酒店陈列较好，但氛围不够突出 商超渠道 阜阳商超渠道高档次的只有四家，可以在名酒专区着重展示，货架正常展示只在苏果和沃尔玛展示，目前在谈判进入阶段。

目前阜阳公司的主要优势是团购和自营烟酒店、自营酒店、商超。

建议：设立红酒事业部3-5人，其中一人兼做品推（最好女性） 2、市场开发： 时间 5月30日 6月15日 6月30日 7月15日 7月30日 8月15日 8月30日 合计 市场 酒店 8家 2家 5家 15家 团购 10家 10家 5家 5家 30家 烟酒店 10家 5家 5家 20家 商超 万家福买得 国贸 阜阳商厦 华联 苏果 沃尔玛 分销店 1家 1家 家 家 2家 直营店 全部 二级市场 2家 2家 1家 1家 6家 说明：1、6月5日前原有市场资源全部导入产品； 2、要求阜阳市销售经理和客户沟通将销售任务分解到各时间段和终端市场并落实到人。

4、市场策略（四大行销策略------4P）：（1）产品、通路、价格、促销策略： 品牌 品种 规格 供经 销商价 供商 超价 商超 零价 供酒 店价 酒店 零价 供烟 酒店价 外埠 供价 二批 发价 团购供价 主 舵者 皇家主舵者 1500ML 980 1880 2350 1880 3760 1800 1489 1880 1880 梅多克 750ML 288 658 818 788 1288 648 439 568 718 上波尔多 750ML 168 458 568 538 798 438 269 458 518 莎当妮 750ML 115 308 378 358 498 288 169 308 318 赤霞珠 750ML 95 278 338 318 448 258 139 278 318 美露干红 750ML 78 208 268 238 388 198 109 208 228 说明：1、酒店尽量主推赤霞珠干红、莎当妮干白；高档酒店主推上波尔多干红、皇家主舵者。

2、要求客户直供国贸、商厦、华联、万家福、华润苏果等商超和AB类酒店15家；直供15-20家正宗烟酒店； 重点开发市内烟酒店、酒店的大包分销商。

3、要求客户前期重点开发界首市、其他县的二级分销商。

（2）推广策略：A品鉴会： 时间 主题 地点 目标客户 餐费 品尝用酒(德龙宝真) 活动宣传(德龙宝真) 来源 人数 品种 数量 费用（元） 项目 费用（元） 项目 费用（元） 总计（元） 6、2日前 销售培训 阜阳 销售人员 30人 客户承担 美露、莎当妮 各2瓶 6、3-5日 选3家酒店做酒店人员品酒推广会 各酒店一次 服务员、领班 每店20人 酒店自理 美露、莎当妮 每店各2瓶 6、15日前 烟酒店“主舵引领文化”品鉴会 客户公司内 烟酒店业主 20家 2000元宝真承担 美露、莎当妮 莎当妮2瓶 美露12瓶 6月30日 团购高端客户高档生活新概念品鉴会 选择一酒店 高端团购客户 20人 3000元德龙宝真 开瓶器礼盒 莎当妮2瓶赤霞珠10瓶； 7、30 联谊品鉴 自营酒店 分销商和各酒店老板 20人 美露干红、莎当妮 美露12瓶、莎当妮6瓶 鲜花横幅 500 8月份 高端品鉴1-2期 阜阳自营店 各企业名流和老干部及在职干部 20人 美露12瓶-24瓶、莎当妮6瓶-10瓶 合计 说明：1、持续而小规模的品酒会是品牌推广的主要现场活动； 2、葡萄酒文化的推广活动也应该结合品酒会和餐厅培训等同期开展。

B、公关活动、事件营销、广告媒体： 项目 时间 地点 主题 费用（万）德龙宝真 媒体（德龙宝真） 总计（万） 项目 费用（元） 8 -11年3月 阜阳 赞助支持活动或其他活动 软文 8-11月 企业篇、品牌篇、产品篇 党报 合计 说明： C现场促销 项目 时间 地点 进店费 促销员奖励 促销品费 陈列奖励