内 容 什么是促销活动  何时需要促销活动  促销策略  促销活动规划过程  如何决定促销预算？  如何选择促销方式？  如何评估？  如何控制促销预算/成本  采购人员心态  如何说服客户/行销人员同意促销提案  促销活动安排  附件：促销活动安排 A） 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。 B） 何时需要促销活动？ 淡季  旺季  市场竞争  新品上市  开发新通路  出清存货