集一家居建材武平连锁店 总结2012年 展望2013年 集一家居建材武平连锁店 目录 1、业绩总结 2、费用投入情况 3、客户分析 4、管理执行情况（团队建议） 5、存在的问题及完善管理的建议 1、市场环境分析 2、竞争对手分析 3、客户分析 4、武平子公司业绩目标以及细分 5、关于激励机制建议 集一家居建材武平连锁店 业绩汇总：****万元 集一家居建材武平连锁店 22.22% 5.05% 12.5% 15.5% 19.87% 15.96% 7.1% 1.8% 集一家居建材武平连锁店 费用投入 每月固定开支项目 1、店面租金 2、水电费用 3、办公用品 4、宿舍租金 广告投入 1、促销活动宣传 2、户外广告 3、小区广告 4、其他 售后、物流支出 物流托运、送货搬运、安装费用 集一家居建材武平连锁店 2012客户群比 12% 10% 5% 3% 占有率 推广率 覆盖率 影响率 新房装修 旧房大装 旧房小装 添置家居 工程 主力用户 集一家居建材武平连锁店 小区攻绩 集一家居建材武平连锁店 成长途径： 销售顾问 店长 实习期间 学习与实践 团队与业绩 业绩与管理 业绩、管理 与老板思维 副店长 合格的集一人 集一家居建材武平连锁店 管理执行情况： 1、每一个团队都有他（她）存在的理由，但这里理由不会成为晋身和离开的唯一依据。 2、这一年来，武平的全体伙伴们为达成公司下达的销售任务作出了不可否定的努力和付出，在此感谢她们的辛勤付出。 3、从个人来看，不管遇到什么问题，他们都能够协助我，做好所安排的工作，也能够完成交代的事务； 4、但从管理的角度来总结，我们的团队责任感和使命感不强，执行的速度和效率也是欠佳的，希望在2013年中，大家能够正视去面对和改善这方面的问题，扬长避短，在新的年了勇创佳绩。