个人代理人 〈 年度计划书〉 现 状 分 析 个人代理人年度计划的意义与功能 1、自我激励 2、自我经营 3、自我提升 4、自我管理 5、支援系统 一、年度计划的订立 1. 对上一年度评估、分析得出各项指标 2. 对新一年度的财务需求做分析 3. 达成新的年度目标所需的活动量 4. 年度个人目标的明细表 5. 完成各指标的具体措施 6. 交主管查阅、反馈业务员 二、月目标分配与追踪分析 1. 年目标分解为月目标 2. 月目标细分至周目标，通过周计划书 及配套活动管理手段达成 3. 每周目标与实际达成作对比分析 4. 分析表空白栏、自由选择 5. 直观图的使用 三、收支记录 四、销售新思维 如何辅导使用 （一）业务员层面分析 1. 舒适型 2. 机会型 3. 发展型 （二）分析每月活动状况与业绩达成的情况，及时反馈业务员调整下月目标！ 如何辅导使用 （四）年度计划书与周计划书和客户联系卡的配合使用