活动管理 一、前言 二 、活动管理概述 三、活动管理工具 四、销售活动管理 五、总结 让手指头去跑路！ 计划=省力与省时 1个拜访= 3封信= 10个电话 业务员收入= 底薪+补贴+绩效奖金 绩效奖金 = 实收保费*提奖比例 实收保费 = 活动量* 签单率 签单率首先取决于：活动量 其次才与其它因素有关，如人际关系，业务技能， 经济环境， 公司政策等有关。 如何有效提高活动量？ 活动量的大小决定业绩量，也决定了业务员收入的多小。 （一）活动管理的定义 经由各级业务、管理人员对自己及 下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程. 活动管理是一种销售文化，是企业文化的组成部分.