摘要
当前随着市场化、国际化程度的不断提高,各种不确定、不稳
定因素增多,我国银欧亿·体育（中国）有限公司长期赖以生存的经济高增长、信贷高投放
的经营环境渐行渐远,传统的靠存贷业务来谋求生存的手段已经不
再适应商业银行的发展,我国商业银行亟需转变发展结构。中间业
务本身风险小、成本低、收益高,创新优势强等特征,是各大商业
银行用来扩展利润渠道,规避经营风险的首选。但无论是从业务品
种、业务规模还是业务收入方面,国内商业银行与西方发达国家商
业银行存在着比较大的差距。

本文以招商银行长沙分行作为研究对象,运用现代企业管理思
想和市场营销理论进行研究,就如何增强招商银行长沙分行中间业
务营销能力,提高企业竞争力,提出适合欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势和企业特点
的营销策略。首先运用PEST、SWOT等环境分析法分析我国银行中间
业务的宏观环境、欧亿·体育（中国）有限公司竞争状况,对该公司的内部条件、优势、劣
势、机会和威胁进行阐述,然后运用营销组合理论,制定中间业务
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,最后,分别从信息支
持、品牌建设、风险防范、人才培养四个方面提出了公司市场营销
策略实施的保障条件。

关键词招商银行,中间业务,营销策略