1 圣亚达珠宝销售传播策略方案导读 一、本案要义 二、市场分析 三、产品分析 四、竞争分析 五、机会点与问题点 六、行销策略 七、常规形象广告 八、活动促销一、本案要义 珠宝市场的消费是理性的 消费者需要一个学习过程 他（她）们认为选购珠宝的首要考虑是放心、可靠，其次是价格。 因此，我们的行销问题核心：竞争的主要对手是大型商场珠宝柜台；资源是专业、公道的浙地品质；策略是正面竞争；目标是营造圣亚达珠宝特有的消费文化：专业的品质，公道的价格。 真正的不足是，圣亚达的地段偏离黄金圈，购物气氛略逊；消费者对浙地的认知还比较模糊。 事实是，圣亚达珠宝在专业素质上并不比大型商场差，而且价格具有竞争优势。 圣亚达珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可信赖。二、市场分析 1、欧亿·体育（中国）有限公司特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的欧亿·体育（中国）有限公司，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。 从国内厂商的供给角度来看，表现为： 1）品牌不多，高质量、高档次的品牌更少。 2）品牌的建立处于起步阶段，市场运作时间短、意识与能力有待提高。 3）对珠宝文化的商业理解有待加强。