我们尽量对这个训练简单易懂。

如果你有不清楚的地方，请随时告诉我们。

若你有需要的话可以重复做这个训练。

参考公司政策，以公司政策为依据。

内容
1.定义
2.规则
3.计划
4.方法
5.主要内容
6.结语
训练课程: 谈判
目的
使用正确的观念及方法以达成我们的目标.
训练课程结束时,你将有能力做到
完整的事前规则.
利用有效的方式.
使你具有成功者的信心.
I.定义
这是华联与供应商之间的交易.供应商希望以平常的售价出售所有的产品,但华联只愿以折扣价格得到高回转率的商品.
在谈判过程中,我们该尽力为华联争取利益.身为采购人员,你必会成长为一个谈判高手- - 这即是本训练的目的.
用让价之收益,来强化价格形象及/或绩效.
II.规则
谈判的性质有两种:
促销活动/端架陈列费:花费70%的时间
新商品采购:花费30%的时间
供应商归类为二种:
生产商;
经销商.