摘要
地方性中型液态奶生产企业在激烈的乳品欧亿·体育（中国）有限公司竞争中其生存与发展都在
禁受着严峻的考验LD乳业作为东三省液态奶区域品牌的代表,面对全国
性大品牌的肆意扩张,以及新进区域品牌的冲击,在不断升级的市场竞争压
力下,其原有的营销模式及销售管理架构受到了前所未有的冲击,适时调整
企业的市场营销战略,以应对新的市场变化势在必行
本文采用产品研究法!管理研究法等先进的市场营销研究手段,通过对
LD液态奶所面临的一系列市场内外环境的系统分析,透彻阐述了LD液态奶
在东三省市场发展所面临的核心问题,同时综合运用4P!4C等多种营销理
论的科学组合,量体裁衣,针对东三省区域市场液态奶欧亿·体育（中国）有限公司的发展特性,从
消费者!产品!品牌!渠道等多方面明确制订了科学合理且切实可行的市场
营销策略组合
通过对LD公司整体营销策略的重新制订及调整,全面解决了企业所面
临的诸多市场问题,有效提升了企业的市场竞争力,为企业在东三省的市场
发展打下了坚实基础
关键词:营销策略;消费者策略;产品策略;渠道策略