目前,随着全球经济力量的竞争正逐步演化为知识创新和人力资源的竞争,绩
效管理的思想和方法正在世界范围内被广泛的研究和应用,也越来越多的被中国的
学者和企业重视中小企业作为我国经济的重要组成部分,在人力资源管理上的不
足正越来越多的成为制约企业发展的瓶颈,加强企业员工的绩效管理有着十分重要
的意义
本文首先分析了EDU公司营销人员绩效管理的现状,通过查阅公司相关欧亿·体育（中国）有限公司了
解到EDU公司营销人员的流动性超出了正常的情况,进而通过员工的满意度调查发
现EDU公司营销人员的满意度很低,而造成员工满意度低的主要原因在于公司的绩
效考核和激励机制的不合理
营销人员工作的特殊性使得考核营销人员成为十分困难和重要的工作层次分
析法为模糊综合评价提供了较为科学的评价指标体系和各因素的权重,使用模糊综
合评价方法从定量和定性两个方面评价营销人员
建立与绩效考核相匹配的个人薪酬激励,使得考核为薪酬激励提供了依据,而
薪酬激励则使考核显得更有意义同时,通过不断完善激励机制体系,向营销人员
提供培训!晋升等不断成长的机会,创造良好的工作环境,加强企业文化建设,使
薪酬激励和非薪酬激励有机结合,达到有效激励营销人员的目的
考核和激励是绩效管理的两个重要方面,通过设置合理的考核指标,采取适当
的考核模型,配合完善的激励措施,能有效的提升营销业绩,有力的引导营销人员
的行为,为企业发展培养一支优秀的营销队伍
关键词:营销人员,绩效管理,模糊综合评价,薪酬激励