——红孩子商城网络营销策略方案 2010年2月 惊喜一路的网络营销之旅 目 录 扩大红孩子母婴第一商城影响力 推广目标 用户的持续增长 订单稳步提升 高投资回报率 不断地找到目标用户、发展为意向购买者、促使其成为购买用户、维护老用户、形成用户粘性、实现再购买 我们的推广—— 推广目标 母婴第一商城 我们的定位思考 家庭购物一站式 服务平台 ？ 目 录 有 针对性 的选择产品和促销方式，以 顾客为中心，以 销售为导向，发展扩大用户，实施 差异化营销。 实现“惊喜一路”的推广策略 —刚打开新浪，看到一个广告，惊喜的发现之前看到的某婴儿奶粉居然比超市便宜很多 小A“惊喜一路”的网络购物之旅…… “惊喜一路”-持续带给顾客惊喜，是网络直销中真正以顾客体验为主旨，低成本招募新顾客、提升老顾客忠诚度的指导策略。 —好奇点击进入，又惊喜的发现除了奶粉，还有老公要的简易书柜，想给父母买的钙片 —马上进入购买，购物流程指引性强，简单方便 —担心自己没有网银无法购买，在结算时惊喜地发现多种结算方式，竟然还能分期付款 —满以为要过很多天才能收到，没想到第二天就到货了，确实跟在超市买的一模一样 —突然想起来自己忘了收藏这个网站，回去网上找，又在新浪上同样位置看到，发现了更多日常需要的东西都有，惊喜连连 —小A终于成为了这个购物网站的忠诚用户 广告创意 广告着陆 购买 付款 送货