基于我们对IT产业全球环境的判断:融合是大趋势。在融合的趋势下,及
时调整产业架构将会是一些国内IT厂商的无奈之选择。而未来,中国大陆将成
为全球最大、成长最快的PC市场,国际化品牌面对中国这样一个多元化、多层
次的庞大市场,如何才能在关键的营销渠道环节做到中国本土化,将直接决定着
该IT企业在中国市场的业务发展。宏碁方正并购案作为全球PC史上四大并购案
例之一,通过此案的背景介绍与分析,不仅可看到西北方正营销渠道在并购后业
务阶段性快速下滑的过程与真实原因,同时也可以深度思考宏碁的欧式企业文化
与方正的中国本土企业文化不同对企业经营思路以及业务阶段性发展而带来的
影响。

通过针对方正电脑西北区营销渠道优化及管理策略的研究,从中找到业务改
善的具体方法。宏碁方正并购后,两个品牌的渠道完全融合,面对并购后的多品
牌运营需要有新的渠道渠道营销管理策略,包括对渠道的重新设计、渠道成员的
选择与管理、渠道策略的调整。而经营方正品牌业绩优秀的西北方正营销渠道,
应该把握住这样的并购机会,借助宏碁强大的后台支持、高效的管理模式、整合
的优势资源、产品设计水平及产品价格竞争力的大大提升,在继续经营好方正业
务的同时,在宏碁的更多业务领域来肩负更多职责,获取更多业务发展及公司成
长的机会。

关键词:宏碁方正并购,营销渠道,案例分析与研究