摘 要
私人银欧亿·体育（中国）有限公司务作为商业银行向社会富裕人士提供的以财富管理
为核心的高层次金融服务，正逐步成为国际银欧亿·体育（中国）有限公司务领域重要的组成
部分，对商业银行的利润贡献逐渐提升。开展私人银行不仅能为银行
带来高额的利润，而且对银行的零售战略转型，以及自身品牌的提升
都具有重要的价值。

自 2005 年瑞士友邦银行进驻上海成为中国银监会首批批准成立
的境外私人银行中国代表处后，花旗银行、德意志银行、摩根士坦利、
汇丰银行等外资银行纷纷在中国展开私人银欧亿·体育（中国）有限公司务。这些外资银行在
发展私人银欧亿·体育（中国）有限公司务上虽然拥有先进的管理经验和品牌优势，却因为缺
乏现成的客户基础、对中国本土的经营环境欠适应等因素，近几年来
在国内发展的并不是很尽如人意。

2007 年以来，中国银行、招商银行、中国民生银行、中信银行等
一批国有商业银行也相继推出私人银欧亿·体育（中国）有限公司务，国内各家银行对私人银
欧亿·体育（中国）有限公司务的重要性和战略意义也逐步达成共识。但是由于中资银行在人
才、经验和产品等方面存在短板，虽然拥有雄厚的客户基础，但在经
历了五年的发展至今仍面临着如何破题的问题。

笔者曾经在中国民生银行私人银行部工作，参与了总行的私人银
行部三年战略规划项目，对于未来私人银行的发展方向进行了一定的
思考。目前国内讨论中资银行如何应对外资银行竞争的文章比较多，
而对外资银行的私人银行在中国的发展模式和发展战略研究的并不
多。外资私人银行具有先进的管理经验和品牌优势，如何将这些优势
在国内真正落地从而促进业务的发展，将是非常有趣的课题。

关键词：外资银行，私人银行，发展战略