21世纪不动产安阳区域分部单店
薪资及考核制度
第一部分 管理层薪资
（工资单位为：元/月）
改革思路一：涨底薪，降提成；（店长以单店盈亏平衡点为提成基数，单月业绩未达到盈亏平衡点，该月无提成；达到盈亏平衡点，超过部分进行提成）
优点：将单店管理成本为提成基点，使店长加强成本意识，有效减少店长提成金额；
缺点：减少幅度较大，如2011年整体业绩不佳，店长提成率较低，基本靠底薪，对店长触动较大，可能带来店长不抓经营的负面影响。

从2010年整体单店业绩来看，平均月份业绩在45%-80%之间。

改革思路二：拉开提成点，两极化，未完成任务提成大幅减少，完成任务适当加大原提成比例。

优点：直接体现任务完成否与工资的关系，即使未完成任务，在60%——100%之间仍有适当提成，可适当减少店长不满情绪。

缺点：
一、单店分类：
1、旗舰店：1名店长（高级店长待遇），根据情况分组，组长等同标准店店长
营业面积120平米以上，经纪人12人以上(含销售经理)，人均业绩（不包括试用期经纪人）不低于4000元；
2、A类店（标准店）：1名店长（普通店长待遇），1名店秘
营业面积80平米以上，经纪人8人，人均业绩（不包括试用期经纪人）不低于3000元；
3、B类店（社区店）：1名店长（销售经理待遇），不设店秘
营业面积80平米以下，经纪人6人以下为，人均业绩（不包括试用期经纪人）达到2500元；
二、单店盈亏平衡点
单店类型
盈亏平衡点（单位：元）
核算标准
旗舰店
40000（单组为20000元）
标准店
25000
社区店
16000
（是否偏低）
试营店
同类店（50%、60%、80%）详见新店预亏期的考核管理办法
二、储备店长、试用店长、店长、高级店长
1、晋升：
· 储备店长：储备店长通过竞聘或申请产生，申请条件：
资深经纪人且入职连续工作满一年以上；
年均业绩区域排名前十；
至少负责一门及以上课程培训；
无重大违纪、违规事件；
达到要求人员提出书面申请，经公司（店长、直营部、财务部、培训部、行政人事部、运营副总、总经理）审核通过后成为储备店长；（需配套申请表）
储备店长辅助店长完成店内日常经营管理工作，负责店内营销活动策划及新经纪人的培养。

·试用店长：储备店长由运营副总向公司提出申请，经公司批准后担任试用店长。

·店长：
试用店长连续3个月单店月均实收业绩超过该单店店均最低业绩额的80%且工作无重大失误，经区域综合考评后准予晋升为店长。

·高级店长：店长连续6个月单店月均实收业绩超过该单店任务量且工作无重大失误，经区域综合考评后准予晋升为高级店长
·高级店长达到一定管理水平后由运营副总提名，经区域综合考评后可晋升为区域管理岗位
2、业绩考核及工资发放标准：
储备店长：储备店长在未申请为试用店长前，仍享受原岗位工资，每月增加100元补助。

工资=现岗位工资+提成+100元补助；
·业绩考核：
店长（试用、正式、高级）每月业绩考核为该单店的每月最低业绩。

·工资：
店长（试用、正式、高级）工资=底薪+提成
·底薪：高级店长2000元，A类店店长1800；B类店店长1800
试用期店长工资=底薪*80%+提成
单店店长每连续3月完成业绩达到盈亏平衡点，工资在原有基础上上浮5%，最高上浮不超过50%；
连续3月完成业绩未达到盈亏平衡点80%以上（含60%），工资在原有基础上下浮5%，最高下浮不超过50%；
·底薪考核及提成（提成方式为分段计提）
方案：
提成：以单月盈亏平衡点为提成基数，具体提成比例如下：
任务量
店长底薪
提成比例
业绩量≤盈亏平衡点60%
底薪×80％
0%
60%盈亏平衡点＜业绩量≥100%盈亏平衡点
全额底薪
0%
100%盈亏平衡点＜业绩量≥150%
全额底薪
10%
业绩量＞150％盈亏平衡点
全额底薪
15%
月份
姓名
原任务量
完成量
百分比
提成
姓名
原任务量
完成量
百分比
提成
6月
魏敏
30000
19874
66.24%
1590
郭俊梅
30000
13081
43.60%8月
魏敏
30000
11721.6
39.07%
郭俊梅
30000
51640
172%
7671
10月
魏敏
30000
18084
60.28%
1446.72
郭俊梅
30000
42623
142.08%
4893.45
月份
姓名
盈亏平衡
完成量
百分比
提成
姓名
盈亏平衡
完成量
百分比
提成
6月
魏敏
25000
19874
79.50%郭俊梅
25000
13081
52.32%8月
魏敏
25000
11721.6
46.89%
郭俊梅
2500