摘要
目前,国家对房地产市场实施严厉的调控措施,在一定程度上消费者的需求被
抑制,部分消费者对房地产市场走势持观望态度。面对竞争日趋激烈的房地产市场,
以及不断出台的调控政策,房地产的销售可谓如履薄冰、度日艰难,有的企业在巨
大的资金压力面前已苦不堪言,有的开发商甚至因资金链断裂而申请破产。房地产
开发商要想在激烈的市场竞争中增强综合竞争力,在严厉的宏观调控政策困境中求
得生存,赢得客户,增加份额,传统的房地产的营销策略显然不能胜任新的市场形
势的发展。面对新的政治环境、市场环境、消费环境,该如何调整、制定、执行房
地产营销策略,使企业在竞争中保持不败之地,是每一个房地产业从业人员应该思
考的重大课题。

房地产市场供大于求己成为市场常态,宏观调控背景下的房地产市场竞争愈演
愈烈,房地产企业若要取得好的营销成绩,就必须走可持续发展的道路。品牌营销
就是保持企业可持续发展的一种策略。因为,品牌营销可使消费者的忠诚度不断增
加,从而实现良好的销售;品牌营销可使企业拥有持续的竞争能力,为企业追求利
益最大化奠定良好的基础;品牌营销可使企业保持利益的稳定发展,为企业带来巨
大的有形和无形的价值,使企业长久不败。

本文基于品牌学和市场营销学理论基础,强调4C理论的运用,强调
关注消费者的需求,对房地产品牌营销的基本理论和策略进行了研究,介绍了房地
产营销观念的产生和发展情况,剖析了品牌与房地产品牌的内涵,对房地产品牌营
销的主要内容房地产企业品牌营销和房地产项目品牌营销进行分析,并从消费者需
求、企业的强弱势、企业识别及维护管理系统、品牌资产、整合营销传播五个方面
分析了建立房地产品牌营销的基本策略方法,同时提供三种不同内容和风格的案例
分析提供策略支持。

品牌营销策略研究对我国房地产业发展会起积极的推动作用,同时对我国的消
费者、城市建设和国民经济的发展都有非常重要的意义。随着我国社会主义市场经
济的不断深入发展,以及品牌营销理念不断在房地产企业中实践运用,品牌营销理
论也必然会得到更大的发展。

关键词:房地产;品牌资产;品牌营销;策略;整合传播