摘 要
随着网络进入 Web2.0 时代，一些网络新生物也逐渐被人们接受，认可并且逐渐产
生依赖。例如，BLOG,SNS，微博等。这些互联网技术革新下的产物，使原本不可触及
的网络空间逐步变得生活化。尤其是 SNS 网站通过网络平台将人与人之间的日常生活
中的互通关系呈现到网络上，然后对用户关系进行挖掘与扩展形成更广泛的人际关系网
以此达到更大的价值。这样的转变给电子商务也带来了新的商机，互联网不再仅仅是娱
乐平台，也成为人们进行商务交易的关键途径。同时，由于中国庞大的互联网用户人群
基数，再加上随着电子商务平台中软件硬件件技术的逐步成熟，在线消费的用户数量也
呈不断上升趋势。国内 C2C 电子商务网站无论是从商品类目上，还是技术支持上都在
不断壮大。而 SNS 网站作为 WEB2.0 时代互联网技术的新生产物之一，近几年的 C2C
电子商务模式一直都是国内电子商务欧亿·体育（中国）有限公司引人关注的热点。但是由于它的创业门槛低，
可复制性强，所以大大小小的网站举不胜举，这不仅使整个市场难以形成规范，同时也
给 C2C 网站带来竞争的冲击，所以每个网站想要脱颖而出，必须加以创新和整合。

本文针这一问题，首先运用了六度分割理论介绍了 SNS 网站的基础概念，继而结
合了相关的文献欧亿·体育（中国）有限公司的阅读与思考，分析了当前我国 SNS 与 C2C 网站的发展现状。然
后运用数据分析法对基于 SNS 的 C2C 电子商务网站的发展趋势进行了探讨。文章通过
分析目前电子商务网站的盈利模式，重心在于研究基于 SNS+C2C 电子商务网站的盈利
模式。论文将从 SNS 和 C2C 各自的背景出发，通过国内外的现状比较，从这两种网络
平台的影响因素着手，分析找出网站现有的问题。并且多处用到图表分析，数据分析对
论文的研究作为支撑，同时运用 PEST 分析法对网站的影响因素进行剖析，并且使用
SWOT 分析以淘宝网的实际案例展开讨论，分析我国基于 SNS 的 C2C 电子商务网站的
盈利模式的现状和特点。最后对SNS的C2C盈利模式提出相关设想以促进我国基于SNS
的 C2C 电子商务网站的可持续盈利模式的发展。虽然理论支撑还不算丰富，但希望为
当今基于 SNS 的 C2C 电子商务提供一定的发展方向，这也是本文进行讨论的愿景之一。

关键字：SNS C2C 电子商务 盈利模式 网络平台