中文摘要
沃尔玛作为跨国零售企业的领头羊，其年销售额己突破4000亿美金，居全球
500强之首。目前，旗下拥有共8000多家零售门店，分布在美国，加拿大等全球
14个国家，是当今世界上最大的百货连锁超巿。随着沃尔玛全球业务扩张，沃尔
玛成立了全球采购中心，来实施其全球化采购战略。由于沃尔玛的采购量和品种迅
速增加，而采购中心繁琐的流程，采购国的货币汇率上涨，以及逐年增加的原料及
人力成本，致使采购成本增加。全面压价策略造成了海外供应商与沃尔玛配合度降
低，导致买手更倾向于与能提供灵活解决方案的本土进口商或贸易商合作，致使直
接采购比例下降，这种现象使沃尔玛的低价竞争优势逐年下滑。本文试图通过本人
的工作实践及对沃尔玛内外部竞争环境的研究，分析其在竞争中的优势与劣势，找
出沃尔玛全球采购策略存在问题的症结所在，并提出进行战略性采购的一系列改善
建议和保障机制。

本文共由七部分组成，第一章概括叙述本文的研究背景，理论基础及研究框架；
第二章通过介绍沃尔玛全球采购业务内部情况到对沃尔玛本土主要竞争对手采购
模式的比较，来详细分析沃尔玛采购内部与外部的竞争环境；第三章阐述了沃尔玛
主要的采购策略，并利用波特的五力模型和竞争策略理论对沃尔玛所处的竞争环境
做了进一步分析；第四章运用了 SWOT分析法，对沃尔玛采购策略的优势、劣势、
机会、威胁进行了更深入阐述；第五章，对沃尔玛目前的全球采购策略存在的问题
及成因进行了分析；第六章根据战略性采购理念提出相应改善意见和保障机制；最
后一章对就前面章节的分析和阐述进行总结。

沃尔玛虽然在琴际上获得了巨大成功，但在美国零售欧亿·体育（中国）有限公司白热化的竞争中，其
全球采购策略仍然需要随着生产技术和市场环境的变化进行持续有效的调整，才能
确保采购的商品价格更具有市场竞争力。

关键词：全球采购策略，竞争战略，战略性采购